家電策劃方案的模版
制定方案要注重方案的邏輯性和清晰度，以便客戶更好地理解和接受方案。下面給大家整理一些家電策劃方案的模版，方便大家學(xué)習(xí)怎么寫家電策劃方案的模版。
家電策劃方案的模版篇1
一、活動背景：
1、__電器有限公司成立__周年，為更好的證明了__的實力，傳達(dá)__的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。
2、直接競爭對手好萬家利用大量資金（無論是在電視廣告、報紙、單張上）全力反搏；國美電器欲于國慶前后在__開業(yè)；大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。
3、為了減少__電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響，強(qiáng)勢宣傳博羅店的成功簽約。
4、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個假期較長，消費能力強(qiáng)，拉動商品消費、進(jìn)行品牌宣傳的`好機(jī)會。
綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經(jīng)濟(jì)增長，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。
二、活動主題及思路：
1、活動主題
國慶期間活動口號:誠信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到；（具體時間:9月24日——9月30日）
國慶期間活動口號:賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。（具體時間:9月28日——10月5日）
2、活動思路:充分利用兩大契機(jī)，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機(jī)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)__輝煌歷史。
3、活動時間:9月24——10月5日
三、活動地點：
__各連鎖店（包括__店）
四、活動組織：
總監(jiān)督:總負(fù)責(zé)部門:銷售管理、采購部、各分店
各分店總負(fù)責(zé)人:各分店店長（監(jiān)督人:銷售管理部、采購部）
五、活動內(nèi)容及安排：
1、各分店全場特價
各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在
a、庫存量較大、急需處理商品
b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型
c、我司主推商品
d、廠家規(guī)定特價商品。
具體特價商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表，需要特價與原價的差距有一定的幅度。
2、來就送（司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲）
活動主要針對司慶期間光臨__電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可樂可由市場部統(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節(jié)制派送，活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。
3、購又送（購物送麥當(dāng)勞券）
活動主要針對國慶期間在__電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當(dāng)勞使用券；購物滿3000元送價值30元麥當(dāng)勞使用券；購物滿5000元送價值50元麥當(dāng)勞使用券；購物滿5000元送價值100元麥當(dāng)勞使用券。
日日新店由__負(fù)責(zé)聯(lián)系券，__店由__負(fù)責(zé)聯(lián)系，__店由__負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。
4、廠家好禮送
主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，需要在活動前由采購部根據(jù)廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上，同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進(jìn)行對應(yīng)調(diào)撥。
5、老總簽名、字字重金
活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日（星期六、日）開展老總簽名售機(jī)活動。
六：活動形式:
簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機(jī)有禮、現(xiàn)場新機(jī)及主推機(jī)展示、贈送禮品等。（具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排）
6、一元超低價活動
a、活動時間:9月24日——26日；10月1日——3日
家電策劃方案的模版篇2
如今的節(jié)日真多，一年下來土節(jié)、洋節(jié)有十多個，而每個節(jié)日都是家電商家必爭的良機(jī)，或打折、或“送大禮”，將消費者的消費激情調(diào)動起來，以求賺個盆滿缽滿。春節(jié)到來之際，長沙家電商家早早就張羅起來，使出各自的看家本領(lǐng)，呈現(xiàn)出與往年不同的新特征。
春節(jié)家電促銷活動方案之最紳士促銷
在春節(jié)促銷活動中，西門子算得上十分“紳士”，并沒有搞什么打折之類的價格促銷活動，而是制作了精美的禮包，外觀采用中國式樣的包裝，把中國新年的氣氛做足：大紅炮竹、撥浪鼓、“福”字以及春聯(lián)等賀春禮物充滿了節(jié)日氣氛，既有西方的理性，又有東方的熱情，可謂別致。
春節(jié)家電促銷活動方案之最吊胃口促銷
乍一看，讓人嚇一跳：萬和首推“一元利”消毒柜。細(xì)一看，才知道，其促銷的內(nèi)容是：萬和消毒柜純利潤只有一元錢。春節(jié)前后，萬和將其消毒柜價格普遍下降10%，其中“80上透窗”型由328元降為188元，“46干燥”型由748元降到588元，最大降幅近40%。既吊胃口，又讓人心跳。
春節(jié)家電促銷活動方案之最熱情促銷
春節(jié)促銷活動最活躍的莫過于小家電了。記者在家電賣場看到，健康水家電品牌司邁特提出了讓消費者心動的口號“送就送大禮”，推出了“春節(jié)送禮經(jīng)典組合”：購買立式司邁特沸水機(jī)和可利飲凈水器，贈送價值298元的`普爾龍頭;購立式耐得飲水機(jī)和可利飲凈水器，贈送價值298元的微型洗衣機(jī)和價值198元的浴霸;除特價機(jī)外，其他機(jī)型幾乎都有禮送。美的小家電也當(dāng)仁不讓，提出“買美的，送美的”，買“美的”微波爐送“美的”電飯煲或電磁爐，并強(qiáng)調(diào)贈品決不送雜牌。就小家電的實力而言，其促銷不可不謂熱情。
春節(jié)家電促銷活動方案之最雅致促銷
彩電、音影家電是春節(jié)的“寵兒”，在家里看看電視、唱唱卡拉OK，是不少市民歡度春節(jié)的方式。不少彩電、音影家電品牌抓住機(jī)會，推出別出心裁的促銷活動，豐富市民的文化生活。音響品牌CAV麗聲音響在春節(jié)前后給市民送上“文化套餐”：購買CAVMD套型系列、A8系列或F1—11套型系列等熱銷品類都將獲得高級音響線、CD大片、高級話筒等。創(chuàng)維將6款高清彩電優(yōu)惠600元，并送安裝費，同時，還對國安網(wǎng)絡(luò)的用戶送價值800元的機(jī)頂盒;如果不是國安網(wǎng)絡(luò)則送DVD一臺;如果不要DVD則送電視機(jī)架。三星彩電也有相應(yīng)的活動，“買等離子、液晶、背投送DVD”，豐富市民的文化生活，不可謂不雅致。
春節(jié)家電促銷活動方案之最穩(wěn)健促銷
春節(jié)前后是空調(diào)的淡季，不少空調(diào)早已掛起了“免戰(zhàn)牌”。格力“行業(yè)老大哥”的姿態(tài)一如既往，春節(jié)促銷正在進(jìn)行中，推出一些特價機(jī)型“與民同樂”。“清涼風(fēng)”、“冰島”等系列價格優(yōu)惠，其中，特價機(jī)大3P7053系列降價1000元，大2P柜機(jī)5057“風(fēng)秀”降價1200元，此外還送餐具及其他精美禮品。一年到頭，格力站好最后一班崗的做法，不失穩(wěn)健。
春節(jié)家電促銷活動方案之最震撼促銷
最讓人震撼的莫過于各大家電賣場的春節(jié)促銷活動。通程、家潤多、泰陽等本土專業(yè)家電賣場在年前傾情推出各項活動。1元的名牌VCD、3元的電話機(jī)、9元的DVD、599元的名牌1.25P冷暖空調(diào)、7699元的逐行背投彩電……通程電器(連鎖)的6家店同時推出“八級紅運級級送”的促銷活動，超低的價格、優(yōu)厚的讓利，讓市民心跳。泰陽商城的4家店從1月9日開始緊鑼密鼓地促銷，以超低的特價、豐富的贈品吸引消費者，還推出實惠的“購家電500元返50元現(xiàn)金”，讓人心動。家潤多則推出“買家電，送汽車”的活動。一位在家潤多家電超市廣場店購價值為238元的達(dá)陽電暖器的顧客，中了價值5萬元的奇瑞QQ車;在家電超市購三星47吋背投的姚先生則獲得一個價值1萬元的黃金足球……系列活動讓人心跳加速。
家電策劃方案的模版篇3
農(nóng)村家電市場營銷組合策略研究
［關(guān)鍵詞］農(nóng)村市場；營銷策略
［摘要］農(nóng)村消費市場的潛力和家電下鄉(xiāng)政策的實施，為家電企業(yè)提供了巨大的市場空間。由于農(nóng)村消費者的文化背景、傳統(tǒng)習(xí)慣、用電環(huán)境、消費水平與城市消費者之間存在差距，因此，研究適合農(nóng)村家電市場的營銷組合策略具有現(xiàn)實意義。本文探討了農(nóng)村家電市場的產(chǎn)品策略、價格策略、分銷策略和促銷策略。
一、研究背景
無論從國家政策發(fā)展導(dǎo)向來說，還是從農(nóng)業(yè)人口仍然占據(jù)多數(shù)的國家現(xiàn)狀來說，農(nóng)村都具有極其廣闊的空間和發(fā)展?jié)摿Ατ凶R的企業(yè)來講，中國農(nóng)村應(yīng)成為下一步關(guān)注的重點市場。事實上，不少企業(yè)已經(jīng)悄然出現(xiàn)向這種市場轉(zhuǎn)移的苗頭:與其在一線發(fā)達(dá)城市爭奪得你死我活，不如向
二、三線城市發(fā)展，不如去開拓廣闊的農(nóng)村市場。在家電下鄉(xiāng)、汽車下鄉(xiāng)過程中，已經(jīng)有不少企業(yè)嘗到了甜頭，感受到了農(nóng)村的旺盛需求和消費潛力，成為下鄉(xiāng)政策的堅定支持和追隨者。“下鄉(xiāng)”的產(chǎn)品范圍也在一年一年不斷擴(kuò)大當(dāng)中，從有形到無形，從家電、汽車到金融服務(wù)等。面對鄉(xiāng)村這樣一塊與城市有著不同競爭環(huán)境的市場，企業(yè)應(yīng)該以何種方式、何種姿態(tài)切入呢?
同樣是開發(fā)農(nóng)村家電市場，有的廠商能迅速占領(lǐng)市場，而有的廠商至今還未能成功進(jìn)入。究其原因，是沒有進(jìn)行深入的市場調(diào)查和運用適當(dāng)?shù)臓I銷策略。農(nóng)村市場是與城市市場截然不同的市場，諸如消費者的文化背景、傳統(tǒng)習(xí)慣、用電環(huán)境、消費承受能力等，因此，研究適合農(nóng)村家電市場的營銷組合策略，具有現(xiàn)實意義。
第一節(jié)農(nóng)村家電市場的主要營銷渠道模式
一、百貨商場
是歷史最悠久的家電營銷渠道，雖然在城市中，家電產(chǎn)品早就退出百貨商店，但是在農(nóng)村、在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的百貨商場依然是農(nóng)村市場家電銷售的主力，也是農(nóng)村購買家電產(chǎn)品的首選之地。第一，在農(nóng)村，這些商場都位于中心繁華地段，便捷的交通利于企業(yè)配送家電產(chǎn)品。第二，百貨商場的歷史一般都比較悠久，在農(nóng)民心中占有心理優(yōu)勢，農(nóng)村消費者對大商場有較強(qiáng)的信任感和依賴感，另外，商場的營業(yè)面積相對比較大，企業(yè)資金實力也比較雄厚。
二、家電專營商店
近年來，隨著農(nóng)民收入的提高，農(nóng)村市場家電需求和購買力的相對提高。家電專營商店營銷模式得到了快速的發(fā)展，農(nóng)村的廣闊市場為這種營銷模式提供了平臺，但同城市市場相比還不是很成熟。通常來說，家電專營商店規(guī)模不大，都是個體性質(zhì)，家族店、夫妻店是農(nóng)村家電專營商店的主要營銷模式。家電專營商店經(jīng)營靈活、服務(wù)周到，能提供多種品牌家電產(chǎn)品，由于農(nóng)村消費者分布分散，所以這種營銷模式很適合在農(nóng)村市場發(fā)展。
三、專賣店
即代理企業(yè)不通過中間批發(fā)環(huán)節(jié)，直接對零售商供貨的分銷模式，這是家電銷售通路中呈快速發(fā)展的一種營銷渠道模式。在縣級城市中，我國一些大型家電生產(chǎn)企業(yè)常以專賣店的形式分銷其產(chǎn)品。另外，一些品牌的專賣店在農(nóng)村、城鎮(zhèn)的經(jīng)營的成本較低，能夠起到帶動這種品牌在零售終端的銷售作用，也能夠提高售后服務(wù)，還可以做為廠家的售后服務(wù)中心為農(nóng)村消費者提供服務(wù)。由于農(nóng)村市場獨特的購買力，所以專賣店在農(nóng)村家電市場有很大的潛力。如海爾根據(jù)自身的產(chǎn)品類別、品牌知名度等特點，在農(nóng)村市場按“一縣一點”設(shè)立專賣店，對海爾·產(chǎn)品的農(nóng)村市場的銷售做出了較大的貢獻(xiàn)。
第二節(jié)農(nóng)村家電營銷渠道存在的問題
一、營銷渠道成本高，渠道分銷效率低
近幾年來我國家電營銷渠道仍以傳統(tǒng)的、間接的營銷渠道為主要模式，在此基礎(chǔ)上又出現(xiàn)了一些新的模式，傳統(tǒng)的營銷模式環(huán)節(jié)多、分銷效率低，各級代理商、批發(fā)商需要相應(yīng)的渠道成本，在家電企業(yè)微利的條件下，依靠銷量提升利潤有限②。有些家電企業(yè)采取自建營銷網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)營渠道營銷終端業(yè)務(wù)，即生產(chǎn)企業(yè)一零售商-一用戶，這種營銷模式的好處是由生產(chǎn)企業(yè)直接向零售商供貨、減少中間環(huán)節(jié)、渠道重心下移、生產(chǎn)企業(yè)控制零售終端，但是需要生產(chǎn)企業(yè)投入大量的資金和人員去建立營銷終端業(yè)務(wù)，由廠家的營銷人員代替批發(fā)商去開發(fā)市場和經(jīng)營管理零售商業(yè)務(wù)，另外，生產(chǎn)企業(yè)也需要承擔(dān)運輸和倉儲職能。由于家電行業(yè)利潤下降，生產(chǎn)企業(yè)自建營銷渠道負(fù)擔(dān)沉重。同時，這種營銷渠道模式需要有很強(qiáng)的營銷能力，能將現(xiàn)代電子信息技術(shù)和物流技術(shù)有機(jī)結(jié)合，并運用至銷售當(dāng)中，才能維持渠道成本平衡。如TCL電器集團(tuán)在全國擁有70個分公司、190多個經(jīng)營部門，以及大量的營銷人員，每年需支出大量資金來維持營銷網(wǎng)絡(luò)。
二、營銷渠道靈活性差
我國絕大多數(shù)家電生產(chǎn)企業(yè)采取單一的一種或兩種營銷渠道模式，面對國內(nèi)市場日新月益的變化，不能適應(yīng)國內(nèi)不同
市場。我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差異性較大，地區(qū)間市場差異較大，城市與鄉(xiāng)村市場的市場需求差異大，要求也不一致，在城市市場接近飽和的狀態(tài)下，農(nóng)村市場反而有提升的空間。城市市場以家電連鎖店、百貨商場家電部等為主，資金大、規(guī)模大而集中，而農(nóng)村市場則以家電超市、品牌專賣店為主，資金小、規(guī)模小而分散;而且各家電企業(yè)自身的規(guī)模不一樣，因此，各家電企業(yè)必須細(xì)分市場、切近農(nóng)村消費者對家電的要求，采取不同的營銷渠道模式①。
三、物流不暢通、信息流通差
西方等發(fā)達(dá)國家在營銷方面大都充分應(yīng)用現(xiàn)代物流技術(shù)和電子信息技術(shù)，而
我國家電企業(yè)在物流、信息管理方面與西方先進(jìn)國家存有很大差距。我國家電行
業(yè)營銷渠道成本高的主要因素是由于物流成本高導(dǎo)致的，各經(jīng)銷商均擁有較大的
安全庫存，庫存周轉(zhuǎn)率低，影響了廠家的現(xiàn)金流。
四、渠道資源配里不合理
美國的家電流通企業(yè)數(shù)量少于1000家，而我國家電流通企業(yè)超過了3萬家，
大部分流通企業(yè)規(guī)模小、物流水平低、管理水平差，營銷能力有待于提高①。好的
渠道模式能提高產(chǎn)品的流通速度，降低產(chǎn)品在流通過程中的費用，使分銷網(wǎng)絡(luò)的
各個階段、各個環(huán)節(jié)、各個流程的費用趨于合理化。我國家電生產(chǎn)企業(yè)自建渠道
渠道后，市場地位和銷售業(yè)績有了很大提高，也增加了渠道的運營成本②。
一、農(nóng)村家電市場的產(chǎn)品策略
1、產(chǎn)品功能設(shè)計要符合農(nóng)村市場需求。農(nóng)民購買家電一般要求價廉物美且使用方便，并不追求高
檔次、享受型的時尚消費。因此，廠商應(yīng)當(dāng)開發(fā)“經(jīng)濟(jì)實用型”產(chǎn)品，增強(qiáng)產(chǎn)品的基本功能并減少實用性不強(qiáng)的附加功能。即使是同一產(chǎn)品，農(nóng)村消費者的功能需求也不同于城市消費者。廠家應(yīng)按農(nóng)村居民的需要生產(chǎn)特定功能的產(chǎn)品［1］。例如，彩電只要圖像和聲音清晰即可，而麗音系統(tǒng)、畫中畫、超重低音、環(huán)繞立體音等功能則可以省略。家電企業(yè)還要根據(jù)各地區(qū)的消費環(huán)境對產(chǎn)品進(jìn)行重新設(shè)計。例如華美電器公司針對農(nóng)村電壓不穩(wěn)，專門進(jìn)行了寬電壓設(shè)計；海爾集團(tuán)在開拓西南市場時，發(fā)現(xiàn)許多農(nóng)民用洗衣機(jī)洗紅薯，結(jié)果泥沙堵塞了排水管，于是開發(fā)出一種大排水管的洗衣機(jī)，深受農(nóng)民的歡迎［2］。
2、產(chǎn)品質(zhì)量要有保證。有些商家把城市市場賣不掉的產(chǎn)品賣給農(nóng)民，但農(nóng)村居民需要的并不是城
市中淘汰下來的滯銷產(chǎn)品。蘇寧調(diào)查發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村消費者對產(chǎn)品質(zhì)量非常關(guān)注和敏感，在影響農(nóng)村消費者購買家電產(chǎn)品的因素中，質(zhì)量排在首位。因此在產(chǎn)品質(zhì)量上對農(nóng)村市場和城市市場必須一視同仁，堅持高標(biāo)準(zhǔn)、精細(xì)化、零缺陷的質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)，不能將農(nóng)村當(dāng)成城里賣不掉的殘次冷滯商品的傾銷地，否則既損害農(nóng)民的利益，也破壞企業(yè)在廣大農(nóng)民心目中的形象。
3、產(chǎn)品包裝要改善。由于農(nóng)村市場的運輸流程比
一、二級市場環(huán)節(jié)要多，且運輸路程長、路況差，所以家電包裝的底座和外包裝要適度加厚加固，以防運輸過程中磨損產(chǎn)品。農(nóng)民購買家電時并不在乎包裝是否華麗精美，廠商在包裝產(chǎn)品時突出產(chǎn)品名稱和安全即可，以此來降低成本和價格。目前有很多電器的使用說明書和按鍵都是用英文標(biāo)注，這對于農(nóng)村消費者來說顯然不合適。
二、農(nóng)村家電市場的價格策略
1、注意滲透定價策略的運用。由于收入水平不高，農(nóng)民對家用電器的心理承受價位就比較低，因此，價格往往成為購買電器時較為敏感的因素，這一點與城市市場有著顯著的差異。為此，企業(yè)應(yīng)采取謀求占領(lǐng)市場的低價策略，即滲透定價策略。如康佳集團(tuán)就開發(fā)生產(chǎn)出功能相對簡單、成本較低，但質(zhì)量有保證的彩電，價格定在1500元左右，一投放市場即成為搶手貨。但低價格并不等于低質(zhì)量，而應(yīng)以科技為手段，通過改進(jìn)技術(shù)、強(qiáng)化管理，在渠道上盡量減少中間環(huán)節(jié)等，從而降低成本和價格。
2、合理運用折扣定價策略。除了低價策略外，也可實行折扣定價策略。如農(nóng)民一次性大批量購買
某產(chǎn)品時采取數(shù)量折扣法。對某些季節(jié)性強(qiáng)的商品（電風(fēng)扇，冰箱，空調(diào)），在銷售淡季可采取季節(jié)折扣法，刺激農(nóng)民購買。對于積壓庫存而又在農(nóng)村市場有一定需求的商品，可實行折讓定價策略［3］。臨時把產(chǎn)品的價格定得低于價目表，而較低的產(chǎn)品定價可能會誘發(fā)消費。例如，原來有彩電的家庭由于彩電的壽命周期差不多了，在低價的刺激下會提早更新；而家庭經(jīng)濟(jì)狀況好的農(nóng)戶會重復(fù)購買
三、農(nóng)村家電市場的分銷策略
1、渠道類型的選擇。由于農(nóng)村市場的分散性和差異性，因此分銷渠道的建設(shè)，將會是一個長期而艱
巨的任務(wù)，也是農(nóng)村市場開拓的難點和重點。企業(yè)要慎重選擇分銷渠道的類型。（1）渠道長短的選擇。家電產(chǎn)品技術(shù)性較強(qiáng)，需要較多的售前和售后服務(wù)，因此需選擇較短的渠道。可以以縣城為主要批發(fā)地和立足點，形成“企業(yè)—縣級批發(fā)商—鄉(xiāng)（村）級零售商”的通路。如果選擇較長的分銷渠道，企業(yè)則應(yīng)建立起較完善的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。（2）渠道寬度的選擇。一般來說，選擇性分銷綜合了密集分銷與獨家分銷的優(yōu)勢，既能有效控制中間商，又能擴(kuò)大市場規(guī)模，
不失為一種好的家電企業(yè)渠道選擇方式。
2、加強(qiáng)工商合作。企業(yè)應(yīng)充分利用當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商比較熟悉市場情況，在相應(yīng)領(lǐng)域人緣好，容易打開市場的作用，聯(lián)合農(nóng)村現(xiàn)有分布廣泛的供銷社網(wǎng)點。企業(yè)還可以扶持農(nóng)村連銷商業(yè)，提高零售企業(yè)組織化、規(guī)模化程度，使家電產(chǎn)品有良好的銷售終端，改變個體商販主導(dǎo)農(nóng)村零售的現(xiàn)狀。如海信公司已探索出一條適合農(nóng)村市場的新的銷售模式。他們將農(nóng)村市場細(xì)分為三級市場：以批發(fā)為主的市場、以批零為主的市場和以零售為主的市場，建立起以“海信專賣店”為基礎(chǔ)的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，同時每個專賣店設(shè)立不少于三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的連鎖店，連鎖店下設(shè)信息員，而每個市（地）的辦事處成為當(dāng)?shù)貐^(qū)域的配送中心，這樣海信建立起了“縣級專賣———鎮(zhèn)連鎖店———專職信息員”的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，這不僅縮短了銷售渠道，而且從根本上解決了農(nóng)村居民居住分散、交通不便、信息較為閉塞的問題。
四、農(nóng)村家電市場的促銷策略
1、廣告策略。由于農(nóng)村消費者媒介接觸習(xí)慣、受教育程度以及地域的差別，在廣告?zhèn)鞑ド闲枰捎门c城市傳播有別的策略和方式。（1）電視媒體首選農(nóng)科和地面頻道。農(nóng)民喜歡看的頻道仍以當(dāng)?shù)匦l(wèi)視和地面頻道為主，特別是近年開播的一些以方言為主的地面頻道。此外，一些農(nóng)科類頻道在農(nóng)村也有著較高的收視率和認(rèn)知度。如央視農(nóng)業(yè)頻道、河南新農(nóng)村頻道等。在選擇好了相應(yīng)的頻道后，選擇投放的欄目就是一個非常重要的問題，如海信為了提升在農(nóng)村市場的品牌影響力，選擇了贊助央視七套的《鄉(xiāng)約》欄目，結(jié)果傳播效果非常好。（2）農(nóng)村戶外媒體助力品牌傳播。戶外媒體主要包括墻體廣告、農(nóng)村鋼架噴繪廣告、車身廣告和村委會公告欄廣告等。這些戶外媒體具有形式簡單、價格低廉、制作方便、公信力強(qiáng)等特點。（3）重視口碑傳播。加強(qiáng)售后服務(wù)是形成良好口碑的關(guān)鍵。美的空調(diào)根據(jù)中國農(nóng)村“十里一鄉(xiāng)音”的方言特色，特別推出了“網(wǎng)點服務(wù)親情化，熱線服務(wù)老鄉(xiāng)化”的溝通方針，在年1月，其400服務(wù)熱線在八大省市大中專院校招聘了60名精通當(dāng)?shù)胤窖缘姆?wù)人員，并以此為核心，又對現(xiàn)有的600多名售后熱線服務(wù)人員進(jìn)行了各地的方言培訓(xùn)。通過這樣的服務(wù)，農(nóng)民對美的空調(diào)的親和度和喜愛度自然高于其他品牌，也更喜歡把這一品牌推介給身邊的親朋好友。找到口碑傳播的“意見領(lǐng)袖”是要點。在口碑傳播中意見領(lǐng)袖的作用不可低估。村委會成員、教師、家電維修人員都可能是意見領(lǐng)袖。如果由這些人出面為某一品牌作宣傳推廣，其影響力自然非同一般。家電下鄉(xiāng)企業(yè)要對這些意見領(lǐng)袖采取相應(yīng)的公關(guān)策略，使其成為自己品牌推廣的得力助手。
2、人員推銷策略。受農(nóng)村消費者居住相對分散及彩電產(chǎn)品的自身特點的影響，人員推銷在農(nóng)村市
場主要有三個作用：零售客戶管理、開發(fā)消費領(lǐng)袖、反饋市場信息。農(nóng)村市場經(jīng)銷商多，經(jīng)銷終端多，人員推銷的一個重要任務(wù)就是從事零售客戶管理。第二個任務(wù)就是開發(fā)“消費領(lǐng)袖”，人員入戶推銷的重點對象就是“消費領(lǐng)袖”，推銷人員要詳細(xì)向他們介紹產(chǎn)品的優(yōu)點、使用常識，用熱忱的服務(wù)打動他們，用尊重與友好的行為與他們建立良好的關(guān)系，使他們成為產(chǎn)品的義務(wù)宣傳者。第三，這些推銷人員直接接觸市場，他們必須對市場有敏銳的感覺，能夠捕捉到珍貴的市場信息，及時向企業(yè)反饋。下派到農(nóng)村市場去的推銷人員必須素質(zhì)高，對當(dāng)?shù)氐牧?xí)俗比較了解，更重要的是會當(dāng)?shù)卣Z言，這樣可以很快地拉近與農(nóng)村消費者的距離。
3、營業(yè)推廣策略。下面是幾種適合于農(nóng)村市場的營業(yè)推廣方式。（1）價格優(yōu)惠。它們要在一些特殊的日子進(jìn)行，譬如春節(jié)、廠慶日等。這種促銷行為既滿足了農(nóng)村消費者貪圖實惠的心理，又克服了其攀比心理的影響。（2）有獎銷售。有獎銷售對農(nóng)村消費者有著較強(qiáng)的吸引力。（3）示范表演。農(nóng)村消費者最講究實際，要求眼見為實，現(xiàn)場演示一下家電的接受效果、功能、操作方法，對他們來說是非常必要的。（4）購貨送禮。送上一點小禮物將給農(nóng)村消費者帶來意外的驚喜，給他們帶去好的心情。在這方面，很多經(jīng)銷商比廠家做得更好，經(jīng)銷商們經(jīng)常采取買電視送VCD影碟機(jī)、不銹鋼鍋，夏天送雨傘、雨衣，年終促銷送掛歷、年卡等。每個地方的消費者喜好不一樣，廠家可以與經(jīng)銷商們仔細(xì)考察當(dāng)?shù)厥袌鲆院笤僮鲂袆印＃?）經(jīng)常性的終端活動。廠家給予經(jīng)銷商一部分資助或者經(jīng)銷獎勵。每逢節(jié)假日，或者銷售旺季，協(xié)助零售商舉辦路演、促銷等活動，促銷效果明顯。
4、公共關(guān)系策略。農(nóng)村消費者是一個比較感性的群體，如果有哪個企業(yè)給他們留下了好的印象，他們將成為這個企業(yè)忠誠的支持者；相反，這個企業(yè)在農(nóng)村將很難打開市場。因此家電企業(yè)應(yīng)建立起良好的公共關(guān)系，塑造自己良好的公眾形象。企業(yè)要做好以下幾個方面的工作：首先，要做到“仁”，即仁愛。企業(yè)要用自己的愛心去關(guān)心、同情社會弱者。通過慰問孤寡老人、為遭受自然災(zāi)害的地區(qū)捐款，救助貧困失學(xué)兒童等活動，顯示企業(yè)善良、富于愛心的一面。其次要做到“義”，“義”包含了正義、講究信譽(yù)、揚善貶惡等意思。企業(yè)要通過支持維護(hù)消費者權(quán)益事業(yè)，支持環(huán)境保護(hù)事業(yè)，支持公益事業(yè)等顯示自己“義”的一面。最后，企業(yè)要做到“禮”，要禮遇農(nóng)村消費者，尊重他們，用適當(dāng)?shù)亩Y節(jié)表達(dá)自己對他們的友好與感謝。企業(yè)可以采取送電影下鄉(xiāng)，送科普讀物、文藝隊下鄉(xiāng)，創(chuàng)辦希望小學(xué)等。總之，在農(nóng)村做公共關(guān)系與塑造企業(yè)公眾形象就是用企業(yè)的一顆真誠服務(wù)之心去感動農(nóng)村消費者的一顆善良、質(zhì)樸之心。
家電策劃方案的模版篇4
一、促銷活動
1主題：一重奏，新婚喜上喜—華生送愛禮
內(nèi)容：凡在4月1日到6月1日準(zhǔn)備結(jié)婚的顧客和新居入伙的顧客，在本店購買任何產(chǎn)品達(dá)到活動數(shù)額的都可以選擇新婚禮包，都有機(jī)會獲得新婚大禮。
1.凡在活動當(dāng)天，購買的消費者，皆可享受8折優(yōu)惠(部分商品如：手機(jī)、剃須刀、相機(jī)等)
2.凡在活動當(dāng)天，購買的消費者，皆可享受8.5折扣優(yōu)惠或贈品(部分商品，如電冰箱、微波爐、電視等)
3.我是阻擊王：凡在活動當(dāng)天購物滿99元(金額可增加)的消費者，憑借購物小票皆可參加此活動。(一張發(fā)票限射一次，直到擊破氣球為止)備注：以射擊標(biāo)靶的形式，射擊氣球，氣球內(nèi)裝上禮品小票。
獎品設(shè)置：大勺100、紙抽150個、水杯80個、名牌電飯鍋20個、美的烤箱5個活動費用：
4主題：四重奏，省電達(dá)人大比拼
內(nèi)容：凡在4月15日—4月30日期間，來華生電器購買單品大電的消費者(空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、電視、煙灶熱等)皆可參加省電達(dá)人活動。獎勵：1.購買1888元電器的消費者返券：100元電費(代金券)2.購買2888元電器的消費者返券：200元電費(代金券)
3.購買3888元電器的消費者返券：300元電費(代金券)4.購買4888元電器的消費者返券：400元電費(代金券)5.購買5888元電器的消費者返券：500元電費(代金券)6.以次類推
活動費用：本次活動返券費用5個點5主題：五重奏，愛他就送他(她)內(nèi)容：1)
1.凡買情侶配套電器的即可獲得家電的祝福禮品。凡來購物的顧客皆可獲得玫瑰花一支(200支送完為止)
2.買情侶手機(jī)(兩臺機(jī)器)的顧客，本店贈送情侶號一對。
3.與愛人手機(jī)配對的顧客(買同一型號)，可獲得華生贈送的話費50元。4.凡來本店的客戶，只要出示結(jié)婚證明，單品購物滿999元皆可享受8折優(yōu)惠
5.凡來本店購物的消費者，可憑購物小票獲得____精美照相館代金券、優(yōu)惠卡(需要和照相館商定)
6.廠家提供情人節(jié)特賣機(jī)型及贈品(手機(jī)、數(shù)碼賣場要組合出情人節(jié)商品套裝)
家電策劃方案的模版篇5
一、活動時間：
20__年x月31日至x月20日
二、活動名稱：
1、x月31日至x月8日
賀大中電器進(jìn)駐省城1周年手機(jī)、電腦搶先登場
手機(jī)、電腦狂歡節(jié)隆重開幕
2、x月9日至x月15日
彩電、冰洗龍騰虎躍擂臺比拼賀__周年
3、x月16日至x月29日
星光閃耀周年慶縱情回報顧客情華銀店一周年慶典
4、x月30日至x月20日
大中家電航母乘風(fēng)破浪
進(jìn)駐__周年
一炮雙響
天河店、藍(lán)天店同喜同賀
三、廣告語：
星光閃耀周年慶，縱情回報顧客情
四、宣傳方式：
以大中電器進(jìn)駐石家莊1周年為主線，各部門爭先慶賀，設(shè)擂比拼，縱情回報省城顧客厚愛。其中大中電器石家莊旗艦——華銀店1周年慶為閃光點，眾家電明星品牌踏上星光大道，會聚大中華銀店，全力助陣，綻放燦爛星光。
五、各門店活動要求：
重點加大現(xiàn)場執(zhí)行力，每位員工對活動必須全面了解，充分體現(xiàn)現(xiàn)場活動氣氛。
負(fù)責(zé)人：店面第一責(zé)任人：店長、部門第一責(zé)任人：各部門經(jīng)理
產(chǎn)品豐富，選擇余地大。
負(fù)責(zé)人：各事業(yè)部經(jīng)理
電視媒體、DM、報紙媒體、電臺媒體、終端媒體(POP、吊旗、條幅、氣球、拱門、舞臺背景等店面宣傳品)與整體活動保持一致。
負(fù)責(zé)人：企劃部
六、終端處理：
終端設(shè)立現(xiàn)場危機(jī)處理人員
現(xiàn)場衛(wèi)生處理：配備4名清潔工，定時對活動現(xiàn)場進(jìn)行掃除確保活動現(xiàn)場的&39;整潔。(店面內(nèi)2人，廣場2人)。
負(fù)責(zé)人：前臺經(jīng)理
現(xiàn)場秩序與安全保障：配備6名防損員對活動現(xiàn)場進(jìn)行全面監(jiān)控。
負(fù)責(zé)人：防損部主管
電工：慶典現(xiàn)場配備專業(yè)電工1名，檢測維護(hù)用電，保障慶典活動用電正常。
負(fù)責(zé)人：店長
防雨措施：準(zhǔn)備雨披500件，既可作為禮品贈送，又可防雨。
負(fù)責(zé)人：行政部
展板：放置于各店口醒目位置，對活動進(jìn)行文字說明，避免可能產(chǎn)生的誤解。
負(fù)責(zé)人：前臺經(jīng)理
前臺：接受顧客咨詢及投訴，前臺活動專用背景板，放置于前臺后，渲染活動氣氛。前臺經(jīng)理必須對整體活動全面了解，避免一切可能產(chǎn)生的錯誤回答。
負(fù)責(zé)人：前臺經(jīng)理
店內(nèi)廣播：根據(jù)活動要求播放，及時發(fā)布臨時信息，起到促進(jìn)銷售的作用。對于主推產(chǎn)品重點播放，溫馨提示及時到位。
負(fù)責(zé)人：前臺經(jīng)理產(chǎn)品負(fù)責(zé)人：經(jīng)貿(mào)部各事業(yè)部經(jīng)理
現(xiàn)場產(chǎn)品堆賣及贈品堆頭(各事業(yè)部根據(jù)主推要求店面進(jìn)行堆賣)
七、活動媒體宣傳：
參加活動的供應(yīng)商廣告統(tǒng)一調(diào)配。
供應(yīng)商廣告由各事業(yè)部統(tǒng)計于x月12日前完畢。
負(fù)責(zé)人：各事業(yè)部經(jīng)理
利用供應(yīng)商廣告為活動造勢，并統(tǒng)一廣告宣傳口徑：賀大中電器進(jìn)駐省城1周年全力助陣縱情閃耀周年慶感恩回報顧客情
媒體宣傳投放：
家電策劃方案的模版篇6
一、活動目的：
充分利用十一長假契機(jī)，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達(dá)合MJ家具的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。
二、活動主題：
活動主題：5600元套裝組合家具一元秒殺
活動口號：十一買家具就來合MJ
三、活動思路
充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機(jī)，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展合MJ的品牌影響。
四、活動時間：
__年9月10日—__年10月5日
五、活動地點：
鄭汴路鳳凰城合MJ家居自選商場
六、活動內(nèi)容：
1、合MJ一元“秒殺”更勁爆!
2、合MJ預(yù)訂套裝家具更驚喜!
3、合MJ套裝組合家具更超值!
活動概述：
一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中，也存在誠信的問題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動，增強(qiáng)活動公信力，借媒體的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。
活動時間：
__年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。
活動商品：
價值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。
參與顧客資格：
持有合MJ家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。
如何獲得活動資格：
1、9月10日—10月5日期間，至合MJ家具自選商場認(rèn)購秒殺券;
2、10月1日—10月5日期間，在鳳凰城合MJ一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購;
3、9月10日—10月5日期間，撥打鄭州晚報發(fā)行熱線67655600或洽鄭州晚報發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券;
4、9月10日—10月5日期間，預(yù)訂合MJ套裝組合家具，獲贈一元“秒殺”券。
活動推廣：
1、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在鳳凰城周圍布置不少于10個一元秒殺券售賣處進(jìn)行推廣;
2、入戶推廣：鄭州晚報發(fā)行隊伍，每天進(jìn)家入戶直接推廣;
3、小區(qū)推廣：合MJ指定小區(qū)由鄭州晚報發(fā)行人員有針對性的目標(biāo)客戶推廣;
4、內(nèi)場推廣：在9月10日—10月5日期間，在鳳凰城南樓四層和合MJ賣場內(nèi)，布置不少于5個一元秒殺卡售賣點，進(jìn)行推廣;
5、媒體推廣：合MJ報廣、dm、大屏進(jìn)行活動推廣。
選擇與媒體合作：
合MJ的客群主要以鄭州消費者居多，要把活動推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報性質(zhì)訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多，與合MJ客群吻合，選擇與鄭州晚報合作更適合。
媒體合作形式：
1、以“鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)”成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;
2、以“預(yù)訂合MJ套裝組合家具，送鄭州晚報和鄭州手機(jī)報”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集。
3、以“鄭州晚報·家具惠十一”的專題欄目形式進(jìn)行活動的推廣及活動內(nèi)容的傳達(dá)。
顧客組織：
1、鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;
2、合MJ客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;
3、合MJ建材家居客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;
4、活動期間，到合MJ店咨詢或有購買意向的顧客，進(jìn)行零散客人的組織。
活動道具：
1一元秒殺券：制作3—5萬張，考慮到安全性，最好在售賣前，加以防偽識別，或加蓋公章;
2一元秒殺售賣臺：合MJ賣場周圍5個，合MJ賣場周圍5個，鳳凰城周圍10個，共計20個;
3秒殺活動券投遞箱：擺放在活動現(xiàn)場，參加秒殺的顧客，投遞秒殺券用，共兩個，一個使用，一個備用;
4秒殺活動主會場舞臺：背景為活動內(nèi)容主畫面，考慮到人員較多因素，建議設(shè)置在較空曠的地域，以能容納500—1000人地域為宜;
5秒殺獲得者領(lǐng)取商品登記表：每場秒殺活動，獲得商品的顧客，要登記其信息，包括姓名、住址、電話、身份證號及身份證復(fù)印件等;
6秒殺活動頒獎牌：共計30個，每場活動結(jié)束后為獲得商品的顧客進(jìn)行現(xiàn)場頒獎，顧客憑此牌現(xiàn)場辦理相關(guān)手續(xù);
7照相機(jī)或攝像設(shè)備：每場活動最好全程攝錄，以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證;
8秒殺活動主持人：以口才好、語言富有煽動性、體健貌端的人為宜，需一人;
9公證人員：為了體現(xiàn)活動的&39;公平、公正、公開的原則，建議設(shè)置活動公證人員;
10頒獎禮儀人員：引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺及送上頒獎牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助。
活動規(guī)則：
1參加合MJ家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動，需持一元秒殺券;
2持一元秒殺券參加“秒殺”活動正聯(lián)和副聯(lián)均需完整，缺損即視為無效，持券參加秒殺所獲得的商品，河南合美家居有限公司不承擔(dān)稅務(wù);
3一元“秒殺”活動定于__年10月1日、3日、5日、上午10：00和下午17：00，請于活動開始前兩小時到場，未按時到場造成不能參加活動，后果自行承擔(dān);
4一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補(bǔ)、逾期作廢，僅限使用一次，用后自動作廢;
5一元秒殺券正面未工整的填寫姓名、電話、身份證號的顧客，合MJ在無法確認(rèn)其真實有效時，有權(quán)選擇結(jié)果無效，重新秒殺;
6秒殺結(jié)果當(dāng)場確認(rèn)，獲得秒殺商品的顧客如不在現(xiàn)場，在下一場活動前未與主辦方取得聯(lián)系的，則視為自動放棄，合MJ不再追發(fā)商品;
7如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動的，合MJ保留相關(guān)法律權(quán)利;
8在法律許可的范圍內(nèi)河南合美家居有限公司擁有調(diào)整活動內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán)。
秒殺活動流程：
1上午8：00——下午5：00
秒殺活動開始前，組織合MJ員工在活動現(xiàn)場擺設(shè)一元秒殺券售賣臺，進(jìn)行秒殺券的售賣;
2上午8：00下午3：00
每場秒殺活動開始前兩小時，告知參加秒殺的顧客到達(dá)活動現(xiàn)場，顧客到場后把秒殺券正券投遞進(jìn)秒殺箱，副券留存好，等待秒殺開始，如有公證人員，請在公證人員監(jiān)督下，顧客開始投券;
3上午8：00—9：50下午3：00——16：50
投遞過秒殺券的顧客，在等待秒殺活動開始前，合MJ員工要引導(dǎo)顧客到合MJ賣場內(nèi)進(jìn)行參觀，趁機(jī)推廣促銷活動;
4上午9：50下午16：50
為了體現(xiàn)公平，活動開始前十分鐘，封存秒殺箱，不得再投遞秒殺券;
5上午10：00下午17：00
主持人對活動進(jìn)行總體介紹，說明一元秒殺活動規(guī)則，著重介紹套裝組合家具活動，鼓動顧客前到合MJ賣場預(yù)訂或購買;
6上午10：10下午17：10
請合MJ領(lǐng)導(dǎo)講話，介紹合MJ及合MJ企業(yè)文化、經(jīng)營理念等;
7上午10：20下午17：20
隨機(jī)請一位現(xiàn)場的顧客上臺，搖動秒殺箱，查驗秒殺箱是否完整及有無貓膩存在;
8上午10：25下午17：25
隨機(jī)請一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該顧客當(dāng)場公布秒殺券編碼及顧客信息，然后請上抽中的顧客上臺;(第一場活動請合MJ領(lǐng)導(dǎo)抽取第一個顧客)
9上午10：28—10：48下午17：28—17：48
請第一個幸運顧客發(fā)表獲獎感言，并抽取下一個顧客，以此類推，所有被抽中的顧客，依次在臺上等候，待最后一名被抽出后，如有公證人員，請公證人員對本場活動進(jìn)行現(xiàn)場公證;
10上午10：50下午17：50
請合MJ領(lǐng)導(dǎo)，上臺為顧客頒獎，拍照留存;本場活動結(jié)束，主持人告知下場活動時間及如何獲得秒殺券;
11上午10：55下午17：55
合MJ員工引導(dǎo)顧客光臨合MJ賣場;
12上午11：00下午18：00
登記幸運顧客信息，并辦理相關(guān)手續(xù)，協(xié)商送貨事宜。
活動注意事項：
1每場活動抽出五位幸運顧客，且最好有顧客自己抽取，以免引起質(zhì)疑;
2每場活動持續(xù)時間在30—50分鐘為宜，主持人靈活把控活動節(jié)奏，互動時多介紹合MJ特惠活動;
3活動開始前及結(jié)束后，合MJ員工多注意引導(dǎo)顧客光臨合MJ賣場，推薦特惠活動;
4舞臺設(shè)置要緊鄰合MJ賣場或是容易到達(dá)合MJ的地方，以便顧客到賣場內(nèi)參觀，如若可以從舞臺到賣場中間用紅地毯鋪設(shè)，地毯上張貼地貼;
5每場秒殺活動的幸運顧客，主持人當(dāng)場進(jìn)行身份核實并當(dāng)場公布。
家電策劃方案的模版篇7
一、期限
自__年__月__日起至__年__月__日生，為期3個月。
二、目標(biāo)
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷__公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。
三、目的
（一）把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購__產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。
（二）以__公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
（三）tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15’’廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強(qiáng)烈需求。
（四）pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
四、舉辦“經(jīng)銷商說明會”
為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。
五、廣告活動內(nèi)容
（一）活動預(yù)定進(jìn)度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1、圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。
2、圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻，交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
（二）活動地區(qū)
在__國a、b、c3地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
（一）活動獎額
1、“接力大搬家”幸運獎額
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
“接力大搬家”幸運獎地域分布
（2）以戶為單位，每戶相同，均為10分鐘；
（1）每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
2、“猜猜看”活動獎額
（1）完全猜對者一名，與搬額者同額獎品，同時猜中者，均分。
（2）附獎5位，最接近頒額者，每名贈__品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
（四）活動內(nèi)容說明
1、收件期間：自__年__月__日至__年__月__日計__于__年__月__日至__月__日之間，在a、b、c3地舉行試頒，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于__月__日8點檔播放，借此宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15’’cf“試頒”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。
2、分兩次抽獎原因：
（1）早買中獎機(jī)會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。
（2）活動期間較長，可借抽獎分次活動，刺激消費者恢復(fù)銷售高潮。
3、參加資格及辦法
（1）超級市場接力大搬家部分
凡自活動日起購買__公司產(chǎn)品價值1000美元上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。
a.如電視5120美元即送5張
b.幸運券填寄__總公司。
c.3地各分北、中、南三區(qū)，幸運券亦分3色區(qū)別。
d.以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：
a.不限買__家電方可參加，對所有__公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。
b.讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強(qiáng)。
c.對預(yù)算獎額并無差異。
d.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運券，可以其為p。r。用
e.__公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎活動，抽中者如被察覺視為無效。
（2）“猜猜看”部分
任何人都可以參加，猜3地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另
選數(shù)字相近之5人，各贈__牌家庭影院一套。__月__日截止。
（3）幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期__公司產(chǎn)品之銷售。
（2）獎額預(yù)算
300萬美元以內(nèi)。
（五）與上次“超級接力大搬家”改進(jìn)之點
1、__公司、__公司經(jīng)銷商及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。
2、活動期間酌情拉長為兩個月。
3、重點在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會”，幸運券之分配，當(dāng)較為妥善均勻。
4、用tv做現(xiàn)場節(jié)目介紹，并播放15’’cf，可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解。
5、積上次經(jīng)驗，針對百貨公司之簽約，當(dāng)立下多利于我之條件，不致超出預(yù)算。
6、搬家時間全部均定為10分鐘。
7、搬家日，另致邀函，請經(jīng)銷商到場參觀，加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。
8、報紙及此活動之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來促銷，且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。
9、媒體運用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明予以加強(qiáng)。
10、整個活動分兩個高潮，促銷效果大，并將試頒提前，對購買欲望之提高，將較有助益。
11、經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn)。尤以p.p物大量補(bǔ)充。指名率高。
加輯服務(wù)，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上，改進(jìn)頗多。
總體來說，公司已經(jīng)將各種因素考慮在內(nèi)了，之前公司也曾經(jīng)做過很多次的促銷活動，所以相信在不遠(yuǎn)的時間內(nèi)，公司家電銷售業(yè)績又會上來的，只是利潤少了些、不過只有將存貨銷售完成，才會更好的生存下去，公司的發(fā)展現(xiàn)在處境很難，所以我們必須要正確的認(rèn)識到當(dāng)前的形勢，一定要做的更好才能夠生存，相信我們公司一定會擺脫困難的，走向新的輝煌！
家電策劃方案的模版篇8
節(jié)日是動感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節(jié)日消費心理，寓動于樂，寓樂于銷，制造熱點，最終實現(xiàn)節(jié)日營銷。針對不同節(jié)日，塑造不同活動主題，把最多顧客吸引到自己的柜臺前，營造現(xiàn)場氣氛，實現(xiàn)節(jié)日銷售目的。如去年端午節(jié)，在賣場把超市的堆頭設(shè)計成龍舟的形狀，龍舟上既可擺放真空粽子，又可擺放宣傳端午的物料，在現(xiàn)場營造出一個濃厚的端午節(jié)氣氛。而贈送香包，開展端午文化大賽的民俗表演更增強(qiáng)了節(jié)日熱鬧氛圍，激發(fā)了眾多消費者主動參與活動的意識。
策劃二：文化營銷傳達(dá)品牌內(nèi)涵
文化營銷，嫁接節(jié)日的文化氛圍，開展針對性的文化營銷。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵，并與自身經(jīng)營理念和企業(yè)文化結(jié)合起來，不僅可以吸引眾多的消費者，在給消費者藝術(shù)享受的同時，也能帶來良好的市場效益，樹立良好的企業(yè)形象。比如情人節(jié)，我們在賣場開展的"情侶過三關(guān)"和"湯圓代表我的心"。智力闖關(guān)活動，就很好的洋為中用，不僅增加了我們湯圓的文化外延，還通過活動傳達(dá)出情人節(jié)的浪漫與溫馨，而且，平時兩人之間羞于表達(dá)的想法也可以借此表達(dá)，也豐富了節(jié)日內(nèi)涵。在去年中秋節(jié)，我們通過舉辦"幸福一家人家庭廚藝大賽"，就成功的演繹了濃烈淳厚的傳統(tǒng)親情文化，在團(tuán)圓歡聚的親情中營造出良好的購物環(huán)境，也不失時機(jī)的把我們的__品牌內(nèi)涵傳達(dá)的惟妙惟肖。其它如燈謎擂臺賽，地方民俗文化展示等已成為商家吸引消費者"眼球"屢試不爽的妙招。
策劃三：互動營銷增強(qiáng)品牌親和力
生活水平的提高使消費者的需求開始由大眾消費逐漸向個性消費轉(zhuǎn)變，定制營銷和個性服務(wù)成為新的需求熱點，商家如能把握好這一趨勢，做活節(jié)日市場也就不是難事了。去年端午期間，我們在長沙開展的"來料加工教你包粽子"就頗受消費者親睞，我們的女工展示的包粽子絕活讓那些都市里的家庭主婦看得嘖嘖稱贊，現(xiàn)場的銷售也是一片火爆。而賣場，更是節(jié)日營銷的主角，深圳沃爾瑪曾開辟先例，讓顧客自己設(shè)計禮籃或提供不同型號的禮籃，由顧客挑選禮品，不限數(shù)量，品種，金額，既可迎合不同的消費需求，又可充分掌握價格尺度。此法一經(jīng)推出便受到消費者的歡迎，不僅大大增加了生鮮部的利潤，也促進(jìn)了其它部門的銷售。
策劃四：差異促銷激發(fā)售賣潛力
節(jié)日營銷主角就是"價格戰(zhàn)"，廣告戰(zhàn)，促銷戰(zhàn)均是圍繞價格戰(zhàn)展開。能否搞好價格戰(zhàn)是一門很深的學(xué)問，許多商家僵化地認(rèn)為節(jié)日就是降價多銷，其實這種做法就落進(jìn)了促銷地誤區(qū)，結(jié)果往往是賠錢
還吆喝。作為節(jié)日營銷的慣用方法，諸如"全場特價"，"買幾送幾"的煽情廣告已司空見慣，千篇一律，對消費者的影響效果不大。因此，如果真要特價也要處理得當(dāng)，講究點創(chuàng)意和藝術(shù)，這其中"梯子價格"就足以堪道。我們在農(nóng)歷的冬至節(jié)，策劃的梯子價格銷售就取得了良好效果。我們拿出450克香菇鮮肉水餃，面點做促銷，在促銷臺上只標(biāo)明價格，售賣時間和"數(shù)量有限，售完為止"字樣吸引消費者。具體做法是在距冬至18天按全價銷售，從倒數(shù)第15天到10天降價25%，倒數(shù)第10天到第7天降價35%。倒數(shù)第7天到第3天降價50%，倒數(shù)第3天到冬至，如仍未售完，贈送給送老人，兒童福利院。之所以敢采用此法，原因就是消費者都存在這樣的心理："我今天不買，明天就會被他人買走，還是先下手為強(qiáng)。"事實上，許多產(chǎn)品往往在第二時段或經(jīng)降價就被顧客買走的。因此梯子價格既激活超市人氣，又延長節(jié)日效應(yīng)，于前于后拉動產(chǎn)品銷售的黃金期。
其實，節(jié)日促銷的話題由來已久，但之所以長盛不衰，就是因為其中總有很多新問題，很多失敗的教訓(xùn)。
一個"經(jīng)典"的失敗案例
減肥品經(jīng)銷商在浙江紹興下屬的__市舉辦了主題為"減肥效果萬人大公證"的促銷活動。希望通過這次活動，擴(kuò)大產(chǎn)品的嘗試人群，從而形成回頭購買及口碑傳播。據(jù)經(jīng)銷商講，這次活動為達(dá)到預(yù)期目的做了積極準(zhǔn)備，促銷結(jié)果卻不盡人意，這使他大惑不解，垂頭喪氣。讓我們看一下促銷的全過程是如何進(jìn)行的。
活動簡述如下：
1，時間："3。15"消費者權(quán)益日。地點：仁壽堂大藥店門口
2，內(nèi)容：3月15日只須花18元就可以購買價值49元的減肥膠囊。
3，活動前媒體宣傳
（1）3月12日，14日分別在當(dāng)?shù)亍禵_日報》作促銷活動宣傳。
（2）在當(dāng)?shù)厝嗣駨V播電臺，從3月10日15日開始發(fā)布促銷活動廣告。時間從早8：00晚9：00每天25次滾動播放。
（3）在仁壽堂門口掛跨街橫幅一條，內(nèi)容為活動通知，時間為3月8日15日（一周）。
4，活動經(jīng)過
（1）現(xiàn)場促銷員6名，由于報酬高，加上臨時做了培訓(xùn)，積極性很高，一開始就基本進(jìn)入狀態(tài)。
（2）為了增加活動氣氛，讓咨詢顧客對活動及產(chǎn)品能快速清晰明了，現(xiàn)場設(shè)大展板兩塊。一塊介紹產(chǎn)品，一塊介紹活動內(nèi)容。顧客來咨詢時，促銷員一邊發(fā)dm單，一邊介紹活動及產(chǎn)品。
5，活動結(jié)果現(xiàn)場只來了50名咨詢的顧客，其中32人當(dāng)場購買產(chǎn)品，合計銷售八十盒。據(jù)事后統(tǒng)計70%買三盒，15%買四盒，10%買二盒。
從以上介紹看，活動從開始宣傳到結(jié)束設(shè)計似乎很嚴(yán)密，而且經(jīng)銷商講，自己經(jīng)常在終端觀摩別的廠家促銷活動，大致都差不多，似乎誰也沒有什么離奇的手法。然而這次活動結(jié)果與預(yù)期相差甚遠(yuǎn)。
像這類促銷活動，在區(qū)域性產(chǎn)品經(jīng)銷商的運作中很有代表性。他們大多數(shù)憑經(jīng)驗做促銷，沒有專業(yè)的活動策劃能力；所有促銷活動的目的就是"多賣產(chǎn)品"，很少考慮促銷活動對品牌的影響。每次都精心準(zhǔn)備，但活動過后總有避免不了的遺憾讓人捶胸扼腕。這樣常常造成不搞促銷，產(chǎn)品銷不起來，搞了促銷又得不償失
。
關(guān)于如何搞好促銷，尤其是節(jié)日促銷這一老話題，許多業(yè)內(nèi)人士都不屑一顧，似乎人人都會做促銷。可現(xiàn)實是真正達(dá)到目的的促銷真是不多。像上面提到的活動，看似無懈可擊，其實許多地方都值得商榷。
既然選擇節(jié)日促銷，就要找到促銷與節(jié)日的結(jié)合點。為什么要在"3。15"，本次活動并沒有體現(xiàn)出促銷與"3。15"之間的關(guān)聯(lián)。銷量應(yīng)該是節(jié)日促銷的硬道理，除此之外，才是收獲一些品牌形象的提升，或者宣傳的'作用。事實上，那些和節(jié)日文化相距甚遠(yuǎn)的產(chǎn)品，是不適合做促銷的，即使要做，也要找到促銷的理由。
本次活動地點選在當(dāng)?shù)匾粋€大藥店門口。眾所周知，來藥店的人大部分是買藥的，到藥店閑逛的人少之又少。這樣除了聽到宣傳來的幾十個人外，無旁人加入，氣氛自然熱鬧不起來。成功的促銷必是人氣旺盛的，銷售現(xiàn)場氣氛有傳染性，如果活動選在人氣旺盛的大商場門口，借商場旺盛的人流，加上看到宣傳來的目標(biāo)顧客，活動成功的可能性將成倍提高。
節(jié)日期間是促銷的最好時間，為此企業(yè)必須把握住，爭取在最短的時間內(nèi)收到最大的效果。整合促銷就是企業(yè)整合內(nèi)部最有資源，進(jìn)行全方面的宣傳和雙向的溝通，企業(yè)在節(jié)日內(nèi)可以采用軟硬廣告，空中，地上廣告等組合方式實現(xiàn)信息的垂直落地和傳播。這種策劃尤其適合企業(yè)的新品上市或者開發(fā)新的目標(biāo)市場以及品牌營銷等用途。在整合促銷時要注意運用5w1h原則，即
為什么傳播（why）宣傳的目的
向誰傳播（who）確定信息接收者
傳播什么（what）傳播信息內(nèi)容
何時傳播（when）傳播時間選擇
在哪里傳播（where）傳播信息的接觸點選擇
如何傳播（how）傳播媒體的選擇
解讀雀巢咖啡中秋節(jié)促銷案例
一，促銷場景
中秋節(jié)前夕，瀟瀟秋雨的一個周末下午，在濟(jì)南的某一大型超市門前，雀巢咖啡舉行免費促銷活動。促銷小姐穿著鮮明，個性，統(tǒng)一的公司服裝，面帶微笑熱情的為每一位路過客人遞上一杯熱咖啡；另一邊的電視播放著公司的簡介和"味道好極了！"的廣告語。
二，促銷巧妙之處
（一）促銷時間的選擇（when）
◆中秋節(jié)前夕的周末，人們開始高度關(guān)注節(jié)日的到來，對節(jié)日的注意力開始提高，人們開始大量購物過節(jié)，此時搞促銷，容易引起人們的關(guān)注，這體現(xiàn)了注意力促銷。
◆中秋節(jié)雖然月餅是主角，但咖啡可以與月餅互補(bǔ)，進(jìn)行互補(bǔ)營銷，在吃月餅的同時喝上一杯芳香的咖啡，那感覺一定很不錯。消費者在買月餅時會順便買咖啡，因為廣告語告訴你"味道好極了"。
（二）地點（where）
人們在超市購?fù)晡镆院螅话愣急容^累比較渴，再加上秋后的小雨給人一絲絲涼意。此時熱情的促銷小姐為你送上一杯熱咖啡，以解您的勞累和口渴，消費者的心里心存感激，這一杯咖啡是一杯溫情和芳香。消費者會從心里大大增加對雀巢咖啡的美好印象，為以后的消費打好了基礎(chǔ)。這體現(xiàn)了親情促銷。