方案應(yīng)明確規(guī)定所追求的目標(biāo)和目的，有助于明確團(tuán)隊(duì)的方向，確保每個(gè)人都在同一個(gè)目標(biāo)上努力。優(yōu)秀的如何做好中秋營(yíng)銷策劃書應(yīng)該是怎樣的？快來(lái)學(xué)習(xí)如何做好中秋營(yíng)銷策劃書的撰寫技巧，跟著小編一起來(lái)參考！

如何做好中秋營(yíng)銷策劃書篇1

本酒店的顧客主要是中上層人士，包括地方投資商、企業(yè)老板、政府機(jī)關(guān)工作人員、其主體是政府接待，但也有不少是外地回家過(guò)節(jié)或辦事的私款消費(fèi)者。

考慮到泗陽(yáng)地方的餐飲特色和消費(fèi)人群，為了做好政府接待工作，要求本酒店在提高菜肴特色的檔次上做文章，同時(shí)要兼顧私款消費(fèi)者的個(gè)人利益，是否要開拓中等以下的消費(fèi)人群。

在推出大禾莊園自身促銷方案之前，必須對(duì)以下地方酒店的“中秋促銷手段”有所了解。

2、三星級(jí)酒店運(yùn)營(yíng)狀況分析：龍庭大酒店、意楊之鄉(xiāng)大酒店、名豪國(guó)際、泗陽(yáng)大酒店；

3、社會(huì)餐飲運(yùn)營(yíng)狀況分析：桃園春、濱紛西岸、朱橋甲魚館、府苑大酒店等；

適當(dāng)降低毛利率，開拓新的客戶群，提高餐飲人氣，擴(kuò)大傳播力度，增加社會(huì)影響，拉動(dòng)采摘消費(fèi)，帶動(dòng)旅游人氣，提升大禾莊園的知名度。最終目的.是把餐飲做活。

1、價(jià)格上基本保持原來(lái)的定價(jià)，但要突出“中秋與國(guó)慶”兩大節(jié)日期間的菜肴特色，一定要具有中秋佳節(jié)的氣息。可采用打折或者增送采摘券的辦法。

方案一：

A類：中秋節(jié)當(dāng)天，凡是來(lái)大禾就餐的貴賓的手機(jī)和家庭固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815的（固定電話僅限泗陽(yáng)地區(qū)），可憑借有效的證件（戶口本或身份證），在本酒店聚餐可享受7.5折的優(yōu)惠，同時(shí)享受增送采摘券的活動(dòng)方案。

B類：如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受7.5折的優(yōu)惠，同時(shí)享受增送采摘券的活動(dòng)方案。

C類：中秋節(jié)當(dāng)天，凡是來(lái)大禾就餐的新老客戶，在上述營(yíng)銷方案不變的情況下，再次增送“大禾莊園”標(biāo)識(shí)的月餅一份。

意義為“邀您共賞月，合家齊歡樂(lè)”。

前提是：選擇酒店推出的“中秋節(jié)套餐”之一；其次是現(xiàn)金結(jié)算的顧客。

建議：此項(xiàng)活動(dòng)由營(yíng)銷部人員至電信、移動(dòng)、聯(lián)通部門調(diào)檔，然后由營(yíng)銷部經(jīng)理直接聯(lián)系這些客戶群，并作相關(guān)的營(yíng)銷方案宣傳，同時(shí)作信息備案，為明年同期活動(dòng)提供參考資料。

方案二：

中秋節(jié)法定假日期間（9月28日至10月8日），凡是來(lái)大禾就餐的只要達(dá)到原促銷方案細(xì)則條款的，均按原方案增送采摘券，同時(shí)每桌在就餐前贈(zèng)送葡萄果盤一份，餐中再贈(zèng)送葡萄汁一札。注：此項(xiàng)活動(dòng)不再享受打折優(yōu)惠政策。

方案三：

在酒店前廳設(shè)立專柜，可隆重推出“大禾莊園”土月餅的紙包裝，增加品牌效應(yīng)，擴(kuò)大銷售品種。

要求：月餅口感獨(dú)特，讓人前來(lái)消費(fèi)的顧客回味起兒童時(shí)代的中秋節(jié)氣息，有一種“每逢佳節(jié)備思親”情節(jié)。

目的：牽掛那些長(zhǎng)年在外的游子心，讓他們每年的中秋都會(huì)想起在大禾過(guò)節(jié)的氛圍，借他們的口碑宣傳“大禾莊園”。

方案四：

周邊外地客商或回家過(guò)節(jié)的顧客，如果愿意入住大禾莊園“農(nóng)家小院”的，可按128元，打8折優(yōu)惠；同時(shí)贈(zèng)送30元的采摘券一張；中秋節(jié)再送“大禾莊園”月餅果盤一份。

目的：牽掛那些長(zhǎng)年在外的游子心，讓他們每年的中秋都會(huì)想起在大禾賞月的氛圍，借他們的口碑宣傳“大禾莊園”。

四、活動(dòng)的時(shí)間：

定于公歷9月28日-10月8日。

五、節(jié)日氣氛調(diào)節(jié)：

1、酒店廣場(chǎng)，垂釣臺(tái)及三個(gè)亭子拉燈帶，掛燈籠；

2、中秋晚宴燃放煙花，禮炮。

3、活動(dòng)期間可在酒店大廳里放一些品位高的音樂(lè)；

4、前廳的節(jié)日布置，不需要太豪華，但要美觀大方，達(dá)到營(yíng)造出中秋節(jié)的節(jié)日氣息。

1、在公司大門前、酒店門前、高速出口處、汽車站附近放置戶外廣告，戶外廣告采用噴繪與條幅相結(jié)合的形式。

2、戶外大屏幕電視廣告可請(qǐng)電視臺(tái)拍攝專題片長(zhǎng)期播放宣傳。

3、印制宣傳單，采用夾報(bào)增送方案，在兩大節(jié)日放假前1到2個(gè)工作日，選擇黨政機(jī)關(guān)，事業(yè)團(tuán)體，大型企業(yè)等。

4、手機(jī)短信群發(fā)，確保有矢放始，重點(diǎn)是酒店老顧客。講究用詞，短而精，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

5、與“泗陽(yáng)社區(qū)”、“楊樹人家”、1890直通車、泗陽(yáng)旅游網(wǎng)、宿遷旅游網(wǎng)、淮安旅游網(wǎng)等新聞媒體聯(lián)合打造“大禾莊園”的品牌效應(yīng)。

6、發(fā)動(dòng)酒店員工，營(yíng)銷人員在城區(qū)主要地段發(fā)放傳單廣告，但要注重宣傳單的質(zhì)量，檔次，水準(zhǔn)必須要高。

7、在酒店大廳、采摘區(qū)、公司門前擺放X展架的宣傳內(nèi)容；

8、公司網(wǎng)站及時(shí)添加促銷方案，采摘活動(dòng)圖片，節(jié)日期間保證及時(shí)報(bào)到“大禾新聞”。增添網(wǎng)上營(yíng)銷、顧客留言、客戶論壇、員工娛樂(lè)等板塊內(nèi)容。

1、快速排出“中秋節(jié)特色菜單”分為A、B、C、D四套，主題突出兩大節(jié)日氛圍。；

2、確定菜系，快速制作“大禾莊園”精美的菜譜等；

3、節(jié)日期間的細(xì)節(jié)服務(wù)，服務(wù)質(zhì)量，上菜速度，應(yīng)急預(yù)案等。

如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，小長(zhǎng)假期間，營(yíng)業(yè)收入最少可達(dá)成20-26萬(wàn)元左右。

1、在前廳配備電腦，隨時(shí)保存一些重要的顧客資料。

2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(kù)（關(guān)鍵是顧客的姓名，手機(jī)號(hào)碼，通訊地址，單位等），為以后的推廣服務(wù)保存信息源。

如何做好中秋營(yíng)銷策劃書篇2

____年商場(chǎng)中秋節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)方案大全

中秋節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的重要節(jié)日，也是人們親朋好友團(tuán)聚、賞月品茗的好時(shí)光。商場(chǎng)在中秋節(jié)這一波節(jié)慶商機(jī)中也發(fā)揮著重要作用，為了吸引顧客，商場(chǎng)往往會(huì)推出各種營(yíng)銷活動(dòng)，提高品牌知名度和銷售量。

一、集贊活動(dòng)

集贊活動(dòng)主要是通過(guò)社交媒體平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)信息，邀請(qǐng)顧客關(guān)注并通過(guò)點(diǎn)贊、評(píng)論等方式參與活動(dòng)。商場(chǎng)可以準(zhǔn)備好多份不同價(jià)值的禮品，根據(jù)參與者累計(jì)集贊數(shù)的不同，贈(zèng)送不同價(jià)值的獎(jiǎng)品。活動(dòng)期間連續(xù)更新活動(dòng)信息，最后公布獲獎(jiǎng)名單。

二、中秋節(jié)大放價(jià)

作為商場(chǎng)中最為經(jīng)典的活動(dòng)之一，大放價(jià)一般是在節(jié)日期間集中展開的。商場(chǎng)可以通過(guò)打折、滿減等形式吸引顧客，同時(shí)還可以配合折扣券、購(gòu)物津貼等柔性促銷手段。此外，商場(chǎng)也可以推出一系列場(chǎng)內(nèi)互動(dòng)活動(dòng)，增加顧客的同店停留時(shí)間。

三、大型舞臺(tái)秀

大型舞臺(tái)秀是一種醒目而時(shí)尚的中秋節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)。商場(chǎng)可以邀請(qǐng)市場(chǎng)上最受歡迎的明星、模特或名人來(lái)到商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)，為顧客提供特別表演。表演活動(dòng)可以包括音樂(lè)會(huì)、時(shí)裝秀等形式，并在每個(gè)環(huán)節(jié)之后與觀眾互動(dòng)，增強(qiáng)場(chǎng)內(nèi)氣氛。

四、猜燈謎活動(dòng)

猜燈謎作為中秋節(jié)傳統(tǒng)的游戲，可以帶給顧客一種愉悅的體驗(yàn)。商場(chǎng)可以設(shè)立一個(gè)燈謎牌子的展示區(qū)域，引導(dǎo)顧客觀賞并參加猜謎活動(dòng)。猜謎活動(dòng)的獎(jiǎng)品可以根據(jù)難度和價(jià)值進(jìn)行設(shè)置，也可以根據(jù)參與次數(shù)遞增而獎(jiǎng)勵(lì)。

五、結(jié)伴而行打折活動(dòng)

結(jié)伴而行打折活動(dòng)可以吸引更多的消費(fèi)者一起到商場(chǎng)來(lái)購(gòu)物。商場(chǎng)可以推出全場(chǎng)打折、限時(shí)打折等優(yōu)惠活動(dòng)，并鼓勵(lì)消費(fèi)者結(jié)伴前往進(jìn)行購(gòu)物，享受額外折扣。參與者可以通過(guò)朋友圈或論壇等社交平臺(tái)進(jìn)行組隊(duì)活動(dòng)報(bào)名，享受相應(yīng)優(yōu)惠。

六、中秋美食佳節(jié)

中秋美食是中秋節(jié)必不可少的重要組成部分。商場(chǎng)可以為顧客準(zhǔn)備多種美食節(jié)目，包括烤肉、餃子、蔥雞等。消費(fèi)者可以在商場(chǎng)專門設(shè)置的美食區(qū)域享受美食，并結(jié)合其他商家的營(yíng)銷活動(dòng)提供優(yōu)惠。

以上是商場(chǎng)中秋節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)的一些方案，具體活動(dòng)形式和方式還需要根據(jù)商場(chǎng)品牌定位、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略以及顧客需求等來(lái)制定具體方案。商場(chǎng)在中秋節(jié)時(shí)期，不僅可以通過(guò)促銷活動(dòng)來(lái)提升顧客對(duì)品牌的認(rèn)知度和品牌忠誠(chéng)度，還可以利用節(jié)慶氛圍來(lái)創(chuàng)造一種愉悅和溫馨的購(gòu)物體驗(yàn)。

如何做好中秋營(yíng)銷策劃書篇3

一、活動(dòng)主題

__陳釀，樂(lè)享中秋

二、活動(dòng)背景

中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩節(jié)一起，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友，而白酒則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng)、超市、便利店采購(gòu)節(jié)日所需禮品。市場(chǎng)部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī)，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動(dòng)，全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng)，拉動(dòng)市場(chǎng)銷量，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開端。

三、活動(dòng)目的

推動(dòng)__陳釀白酒的旺季銷售，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。

四、活動(dòng)時(shí)間

2020年_月_日——2020年_月_日。

五、活動(dòng)地點(diǎn)

__超市(__店、__店)

六、活動(dòng)形式及內(nèi)容

(一)活動(dòng)形式

初步定為買贈(zèng)形式，分場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外，__超市外進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

(二)活動(dòng)內(nèi)容

凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買__陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠。

注：此優(yōu)惠政策適用于場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外，場(chǎng)外可適當(dāng)增加買贈(zèng)力度。

(三)__超市外促銷活動(dòng)

購(gòu)買__陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率為100%。

(四)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和控制原則

本次促銷活動(dòng)設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和參與獎(jiǎng)

一等獎(jiǎng)：贈(zèng)__陳釀典藏1瓶。

二等獎(jiǎng)：贈(zèng)__陳釀精品1瓶。

三等獎(jiǎng)：贈(zèng)__陳釀小紅瓶酒1瓶。

參與獎(jiǎng)：贈(zèng)打火機(jī)1個(gè)。

七、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則

(一)活動(dòng)店的選擇條件

1.活動(dòng)店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。

2.營(yíng)業(yè)時(shí)間的客流量大，能起到店內(nèi)宣傳的作用。

(二)活動(dòng)店的提報(bào)程序

1.參加活動(dòng)店由商超主管按照平時(shí)的銷量表現(xiàn)提報(bào)，由銷售部評(píng)定決定是否進(jìn)行活動(dòng)。

2.評(píng)定完成后結(jié)果傳報(bào)相關(guān)店面的促銷人員進(jìn)行準(zhǔn)備，準(zhǔn)備期不少于兩天。

3.批準(zhǔn)后三天市場(chǎng)部人員完成促銷用物料準(zhǔn)備，促銷部人員完成人員準(zhǔn)備。

4.活動(dòng)的前晨會(huì)相關(guān)人員進(jìn)行安排：

(1)物料盤點(diǎn)

(2)人員明確崗位要求。

5.進(jìn)行相關(guān)物品領(lǐng)取。

(三)促銷活動(dòng)的廣宣安排

1.在各大超市顯著位置張貼海報(bào)(海報(bào)上為活動(dòng)內(nèi)容)。

2.在超市的DM刊上刊登優(yōu)惠活動(dòng)。

3.超市內(nèi)申請(qǐng)堆頭，配合促銷活動(dòng)。

4.超市展架上的爆炸簽。

5.場(chǎng)外擺展臺(tái)，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售，擴(kuò)大宣傳力度。

八、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間進(jìn)程

(一)_月_日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策，完成報(bào)批

(二)_月_日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。

(三)_月_日正式實(shí)施階段

現(xiàn)場(chǎng)要求：

1.促銷員必須在早晨8點(diǎn)到位。9：30完成現(xiàn)場(chǎng)的陳列。

2.現(xiàn)場(chǎng)生動(dòng)化陳列要求。

每個(gè)門店擺臺(tái)為兩組平行陳列，展臺(tái)外層有關(guān)于活動(dòng)的POP文字說(shuō)明。

贈(zèng)出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記。

活動(dòng)結(jié)束詳細(xì)盤點(diǎn)貨物數(shù)量，核對(duì)無(wú)誤人員簽字。

(四)人員安排

1.負(fù)責(zé)人：__

商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促(負(fù)責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動(dòng))。

2.市場(chǎng)部人員1名(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。

九、廣宣文案及所需物料

POP海報(bào)。

促銷臺(tái)、空箱子、氣球、紅色手提袋。

活動(dòng)禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。

十、執(zhí)行報(bào)表

略

十一、活動(dòng)所需物品及費(fèi)用

(一)所需獎(jiǎng)品申請(qǐng)

一等獎(jiǎng)：__陳釀典藏10瓶。

二等獎(jiǎng)：__陳釀精品20瓶。

三等獎(jiǎng)：__陳釀小紅瓶100瓶。

幸運(yùn)獎(jiǎng)：打火機(jī)140個(gè)。

(二)所需費(fèi)用

果粒橙：13件_75元/件=975元。

露露：10件_58元/件=580元。

匯源禮盒：40個(gè)_38元/個(gè)=1520元。

八寶粥：40提_30元/提=1200元。

臨促：6個(gè)_50元/天=300元。

海報(bào)：6張_20元/張=120元。

展臺(tái)：6個(gè)_200元/個(gè)=1200元。

氣球：2袋_5元/袋=10元。

如何做好中秋營(yíng)銷策劃書篇4

中秋節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日之一，在這個(gè)節(jié)日里，親朋好友歡聚一堂，品嘗月餅、賞月、燃放煙花等活動(dòng)就成為了中秋節(jié)不可或缺的一部分。而隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，線上營(yíng)銷活動(dòng)也逐漸成為了企業(yè)開展節(jié)日營(yíng)銷的重要手段。那么，如何在中秋節(jié)期間開展有效的線上營(yíng)銷活動(dòng)，進(jìn)而提高品牌知名度和銷售業(yè)績(jī)呢？下面，我們就為大家介紹一下中秋線上營(yíng)銷活動(dòng)方案。

一、活動(dòng)主題

中秋節(jié)是關(guān)于團(tuán)圓、祈愿和感恩的，所以，我們?cè)谠O(shè)計(jì)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，一定要將這些元素融入到活動(dòng)中。可以根據(jù)公司的特點(diǎn)、消費(fèi)者的需求等情況，設(shè)置適合的主題，如“家和萬(wàn)事興，送月餅品幸福”等，制定活動(dòng)規(guī)則，以傳遞品牌理念和價(jià)值。

二、活動(dòng)形式

1.社交媒體活動(dòng)

在中秋節(jié)期間，通過(guò)社交媒體（微博、微信、抖音等）發(fā)布中秋節(jié)相關(guān)的話題、圖片和視頻，吸引用戶點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論等互動(dòng)，推廣企業(yè)品牌和產(chǎn)品，增加用戶粘性和參與度。比如，可以發(fā)起“我最喜歡的月餅”評(píng)選活動(dòng)，讓用戶參與投票，獲得獎(jiǎng)勵(lì)，提高用戶黏度。

2.互動(dòng)游戲活動(dòng)

在中秋節(jié)旺季，打造一個(gè)受用戶歡迎的游戲霸屏，可以吸引更多的用戶，提高品牌黏度。比如，可以開展抽獎(jiǎng)、翻牌、找茬、拼圖等類型的游戲活動(dòng)，讓用戶參與并有機(jī)會(huì)獲得豐厚獎(jiǎng)品。同時(shí)，可以添加“分享到朋友圈”等互動(dòng)元素，提高產(chǎn)品曝光度。

3.線上購(gòu)物優(yōu)惠

中秋節(jié)期間，不少消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買月餅、禮品等節(jié)日禮品，因此，為了吸引消費(fèi)者，在線上購(gòu)物過(guò)程中設(shè)置一些優(yōu)惠福利也非常必要。比如，可以推出滿減活動(dòng)、買贈(zèng)活動(dòng)、免費(fèi)租賃活動(dòng)等，激發(fā)用戶的消費(fèi)欲望，提高銷售業(yè)績(jī)。

三、營(yíng)銷策略

1.活動(dòng)前期預(yù)熱

提前幾天或幾周開始宣傳中秋節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)，通過(guò)微信公眾號(hào)、短信、郵件等多種渠道發(fā)布宣傳消息，吸引用戶關(guān)注和參與，營(yíng)造中秋節(jié)氛圍，為活動(dòng)做好預(yù)熱。

2.實(shí)時(shí)互動(dòng)

在中秋節(jié)期間，隨時(shí)與用戶保持互動(dòng)，參與用戶互動(dòng)，回復(fù)評(píng)論和意見(jiàn)，及時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)用戶的留言和投訴等，做好品牌印象和用戶服務(wù)。

3.活動(dòng)后期總結(jié)

活動(dòng)結(jié)束后要及時(shí)總結(jié)，分析參加活動(dòng)用戶的行為特征和購(gòu)買習(xí)慣，在下一次營(yíng)銷活動(dòng)中有針對(duì)性的發(fā)起活動(dòng)，提高營(yíng)銷效果和轉(zhuǎn)化率。

總之，在中秋節(jié)線上營(yíng)銷活動(dòng)中，主題、形式、策略缺一不可。希望通過(guò)本文的介紹，可以幫助大家更好的制定中秋營(yíng)銷方案，提高品牌知名度和銷售業(yè)績(jī)。

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