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房地產策劃營銷方案模板范文篇1

一、項目銷售廣告目標

(一)總目標

根據本案營銷宣傳策略，通過切實、有效的廣告安排，突出重點，彰顯樓盤特點，提高本案的知名度與美譽度，支持本項目的銷售工作。

(二)廣告目標綜述

1.樹立樓盤整體形象，對市場客戶及目標客戶傳播銷售信息。

2.保證樓盤銷售順利進行，配合__年全年的項目開發，并實現預期的銷售目標。

3.樹立本企業形象及本案項目的樓盤形象，強化本案“____×”的居住理念及推廣主題。

二、本項目產品特點及目標市場分析

(一)項目SWOT分析

經過對本項目的調查，得出如表8-7所示的SWOT分析結果。

表8-7__項目SWOT分析表

SWOT

分析結果

優勢

1.中高檔景觀房地產定位，緊鄰__學院，區域升值潛力與發展潛力較大，加之交通便捷，居者既能享受景觀又能隨時步入都市，享受都市生活的便捷

2.本案周邊區域將是__市未來的大型文教區，文化氛圍濃厚，人文氣息可作為本案較大的賣點之一，良好的景觀設置和深厚的文化內涵是本案兩大重要優勢

劣勢

1.本案所在地離市區稍遠

2.項目內不同品位的建筑類型融合在一起，建筑形態稍顯繁雜，在一定程度上影響到本案形象推廣的統一性

3.本案是招商引資引進的房地產項目，雖然開發商擁有雄厚的經濟實力，但其知名度與信譽度有待提升，品牌的建立還需要一個逐漸被市場認同的過程

機會

1.__市經濟的持續增長促使人們的居住消費觀念日漸形成，房地產市場也已經發展到較為成熟的階段，特別是20_年__市的房地產價格增勢強勁，全年度房地產價格增幅近40%，預示著__市的房地產市場進入到了一個快速增長的階段

2.__市正在進一步拓寬城市空間，經濟發展和城區面積的擴大促使__市正在往一個現代化的大城市方向發展，這也對本案是一個利好

3.__市距著名旅游城市__市僅一小時車程，處于該市“一小時交通圈”內，具有可挖掘的周邊市場，可進一步擴大本案推廣外延，廣泛傳播本案形象

4.本案在__市屬于大規模景觀樓盤，秀美景致與規模優勢相結合，成就了本案在__市樓盤項目的卓越品質，使本案具有了塑造品牌的優秀基礎

威脅

1.與本案處于同一區位的有“__”等三個競爭樓盤，其中“__”項目的建筑形態統一和諧，與本案眾多建筑形態融合在一起的特點形成鮮明對比，給本案構成了一定的競爭壓力

2.本案周邊的樓盤項目雖可促使該區域形成一種統一的居住氛圍，但也容易分散一部分目標消費群，弱化本案的影響度和推廣度

3.__市人口有限，多年來房地產市場的蓬勃發展已消化了部分消費力，增大了本案的市場推廣及銷售風險

4.作為__市郊區的樓盤，本案所處區域要形成一個成熟的住宅區域還需要一定的時間，消費者對該地塊也需要有一個認同的過程

(二)項目廣告目標市場

根據本案的特點及上述的SWOT分析結果，初步確定本案的目標市場可包括：

1.第一目標市場：__市本地(包括城區和郊縣城鎮);

2.第二目標市場：__市周邊地區(如__市等具有潛在購買力的&39;地區)。

(三)目標消費群定位

在市場定位與項目定位相結合的基礎上，將目標消費群鎖定為以下人群。

1.按購房動機：(1)居住者;(2)投資者。

2.按地理位置：

(1)__市本地人及在__市工作的外地人;

(2)周邊地區想將本案作為第二居所的人士。

三、本案的廣告推廣計劃

(一)廣告訴求重點

結合本案特點，在本案的不同銷售階段，將本案主題進行輪流展示，著力形象介紹，使其盡快被目標客戶群所了解和接受。具體廣告的訴求重點將從以下六方面突出。

1.項目的整體優勢：可著重突出中高檔景觀樓盤和本市規模較大的樓盤。

2.地貌布局：本案遵循自然生態法則進行布局，小區地貌獨具特色。

3.生態環境景觀：獨特的景觀生態環境是本案的一大亮點，在推廣時應著重強調。

4.配套：本案擁有大型現代化購物商廈、大型景觀休閑廣場等完備的生活配套;與此同時，本案的智能化系統在本地也將是比較先進的。

5.人文氛圍：毗鄰×學院，同時這一區域將逐漸發展成為__市的文教區，是__市最具現代文明底蘊的城市板塊，人文氣息十分濃厚，為本案營造了一種強烈的文化氛圍，這是本案最為珍貴的訴求點，應著重突出。

6.居住理念：本案所營造的是一種天人合一的居住理念，人與自然和諧相融是都市人居品質的極致彰顯，倡導一種健康的生活方式也是本案的感性訴求點之一。

(二)廣告表現

1.廣告主題圍繞本案“____×”這一居住理念，在本案的不同營銷階段設置不同的推廣主題，包括上述幾大訴求點以及本案的銷售進展情況。

2.廣告主導概念：秀麗的自然風光條件與濃厚的人文氛圍完美結合。

3.廣告表現原則

(1)訴求單純形象力求突出產品品牌與產品本身的形象，文字感性而具有說服力。

(2)風格統一化：從傳播的媒介上整體考慮統一風格，包括選用的圖片、圖形、字體、色彩和編排樣式。

(3)系列化：在項目整個營銷過程中，根據項目的開發階段，按推廣的節奏，分為幾個推廣單元，形成單元系列，以加強每個階段的推廣與訴求重點，同時將本案各方面的優勢點分章節進行有側重的展示，讓人們能強烈、全面地認識、認同本案所獨具的優勢與品位。

(4)廣告誘導重點：著重分階段提示“__項目”針對各個目標消費群對自身價值的定位，界定自身價值、生活階層、生活品位等一系列針對個性的訴求，以提供充分的心理暗示，貼近目標消費群的心理期待，引導其采取購買行為。

(三)廣告媒體發布計劃

電視、廣播、報紙、戶外和車體等廣告的表現形式都將成為本案可選擇的宣傳推廣媒體，形成全方位的強大推廣媒體組合。

在本案各銷售階段媒體配合情況如表8-8所示。

表8-8本案各銷售階段媒體配合情況表

銷售階段

具體情況

引導期

首期推向市場，廣告運用以一些新聞報道、大型戶外媒體和售樓部的全面啟用為主，結合項目奠基這一市場機會點

公開期

樓盤正式推向市場，廣告媒體的安排轉向以報刊媒體為主，同時可配合一定的促銷活動

強銷期

各種媒體攻勢互相配合、全面展開，推廣重點圍繞銷售進展情況開展。在客戶對本案了解的基礎上，強化本案影響力，促使銷售迅速擴大

持續期

廣告媒體的投放減少，銷售上的廣告宣傳主要依靠前期剩余的戶外媒體和印刷媒體維持

(四)廣告分期

本案廣告將依據市場銷售情況及銷售周期采取各階段不同的廣告活動，使受眾全面透徹地掌握本案信息，同時節省一定的廣告費用。鑒于本案大型景觀住宅的定位，在本年度內的廣告分期建議如表8-9所示。

表8-9__項目廣告分期情況表

階段

日期

媒介運用

廣告主題

導入期

3月中

至7月中

戶外大型廣告牌：設置在__市區主干道上，引導型廣告建議尺寸在20米×10米

預告開盤日期;本案的總體規劃優勢;著力介紹本案形象，塑造本案品牌及企業品牌形象，使消費者對本案有一個整體的把握與了解;重點是感性、概念性的訴求，強調的是樓盤整體的品牌形象和企業形象

現場看板：在工地搭設大型看板，營造現場氣勢及銷售氣氛

墻體廣告：在工地現場設置，推廣樓盤和企業形象，吸引周圍群眾注意，依據現場實際情況設置尺寸

報紙廣告：在《__日報》上發布以軟新聞方式為主的廣告，使受眾對本案有一個基本的了解，開工奠基建議以整版平面報紙廣告的形式實施

燈廂廣告：在環城北路的主干道兩旁，每50米設置一對路牌，共40對

道旗制作：沿__市主干道布置

售樓中心：售樓處及樣板房設計布置完成，營銷道具準備完畢

公開期(導入期后1周左右)

7月底至10月中

報紙廣告：主要以《__日報》為主，時間配合項目的開發進程來實施

各個主題以系統的方式連續展開：開盤信息;樓盤形象宣傳;本案的規模優勢;本案優越的自然環境景觀及濃郁的文化氛圍;本案配套優勢

夾報：每個月一次，以夾報形式推廣，加深受眾印象

電視媒體：__市電視臺專題報道，開盤時向各大媒體發布開盤信息，配合公關活動進行樓盤強勢宣傳，強化樓盤形象

活動：在開盤當日舉辦開盤慶典儀式

強銷期

10月底至春節前后

報紙廣告：整合公開期報紙媒介投放策略，《__晚報》與《__報》配合進行，每月兩次投放

本案價格優勢;本案熱銷進展情況;與公開期相一致的規劃優勢、環境景觀優勢、配套優勢等

廣播：在主要廣播媒體上發布，選擇早晨及晚上八點左右

電視媒體：__市電視臺專題報道

海報：定點定區域發送關于樓盤信息的海報，對訴求對象做密集轟炸，擴大影響面

活動：可舉辦促銷活動，加強本案影響力，或參加房交會

持續期

11月中

報紙廣告：每半月投放一次廣告

銷售單位信息;價格優勢;熱銷情況

電視媒體：__電視臺專題報道

四、本案的廣告費用的預算

根據以上該項目的廣告策略，整個項目開發和市場推廣的總費用以控制在總的銷售額的1.5%左右較為合適。如果房地產市場發生較長時間的低迷狀態，則本案總的廣告預算將做相應的追加調整。

房地產策劃營銷方案模板范文篇2

中秋節是中華民族的傳統佳節，賞月吃月餅猜燈謎更是傳統的節慶活動，而剛過去不久的七夕節則被認為是“中國情人節”，借此契機聊城電視臺聯合中央華府地產，推出“月滿中秋、夢圓華府”主題專場，展開大型暖場活動，將中國傳統佳節與房地產營銷結合起來，為廣大購房者提供一場全民狂歡盛宴。主辦單位：聊城市廣播電視總臺(集團)承辦單位：聊城電視臺《生活正前方》欄目聊城廣播電臺

時間：20__年9月6、7、8地點：莘縣燕塔廣場

活動主題：“月滿中秋、夢圓華府”參與對象：莘縣縣城及周邊區域居民一、活動前期宣傳形式

1.游走字幕(800元/條X20天=16000元)

活動內容以游走字幕的形式在電視展播，一目了然，讓觀眾直接了解活動內容。每條50個字的游走字幕覆蓋52個頻道，20:00-21:00-22:00四個黃金時段滾屏播出。

2.欄目內硬性廣告30秒版(710元/30秒X20天=14200元)

主要立足于活動宣傳，傳播速度快，“殺傷力”強;涉及對象最為廣泛;經常反復可以增加公眾印象;有聲有色，具有動態性。專業的制作團隊為您打造制作精良、包裝精美的活動宣傳片;欄目憑借品牌影響力，收視強勁，受眾廣泛，房產版塊前播出，針對目標受眾，因此在推廣渠道方面有著獨一無二的`優勢。

3.軟性廣告信息類(以新聞的形式宣傳，每條2分鐘，按經濟信息收費標準20X元/分鐘。每周一三節目更新，周日可重播，1000元/條)

5、廣播電臺宣傳

1、精選全天最好12個時間段a+a贈c。全天播出共20次。價格為10元/每秒/套X2套X20秒X20天=8000元。

2、全天平均分配時間a+b贈c。全天播出22次。價格為(10元/秒/套+8元/秒/秒/套)X20秒X20天=7600元。

3、經濟實惠型為特a，即a+c套餐。全天14次播出。價格為12元/秒/套X20秒X20天=4800元。

4、轟擊效應。包含全天最好時間段上下班高峰期!為特a+a+b+c。全天36次播出。價格為7600+4800=12400元。信、紙媒、廣播、城市大屏幕全媒體配合的宣傳攻勢，必將為莘縣人民及全市民眾打造一場豐富多彩的視覺盛宴。

二、活動中期宣傳

1.《生活正前方》專業團隊記者、主持人在活動現場進行拍攝、主持，為期三天的電視連續實時報道。

2、活動當天工作人員食宿及加班活動補助經費。(按電視臺內部活動節假日補助)20人X300元X3天=18000元

食宿費用由活動組織方承擔，車輛油費補助：150元/天/輛(根據具體使用車輛數)

3、房產商需要準備自己的宣傳彩頁及門票，隨時發給入場群眾。

房地產策劃營銷方案模板范文篇3

(一)廣告訴求重點

結合本案特點，在本案的不同銷售階段，將本案主題進行輪流展示，著力形象介紹，使其盡快被目標客戶群所了解和接受。具體廣告的訴求重點將從以下六方面突出。

1.項目的整體優勢：可著重突出中高檔景觀樓盤和本市規模較大的樓盤。

2.地貌布局：本案遵循自然生態法則進行布局，小區地貌獨具特色。

3.生態環境景觀：獨特的景觀生態環境是本案的一大亮點，在推廣時應著重強調。

4.配套：本案擁有大型現代化購物商廈、大型景觀休閑廣場等完備的生活配套;與此同時，本案的智能化系統在本地也將是比較先進的。

5.人文氛圍：毗鄰×學院，同時這一區域將逐漸發展成為__市的文教區，是__市最具現代文明底蘊的城市板塊，人文氣息十分濃厚，為本案營造了一種強烈的文化氛圍，這是本案最為珍貴的訴求點，應著重突出。

6.居住理念：本案所營造的是一種天人合一的居住理念，人與自然和諧相融是都市人居品質的極致彰顯，倡導一種健康的生活方式也是本案的感性訴求點之一。

(二)廣告表現

1.廣告主題圍繞本案“____×”這一居住理念，在本案的不同營銷階段設置不同的推廣主題，包括上述幾大訴求點以及本案的銷售進展情況。

2.廣告主導概念：秀麗的自然風光條件與濃厚的人文氛圍完美結合。

3.廣告表現原則

(1)訴求單純形象力求突出產品品牌與產品本身的形象，文字感性而具有說服力。

(2)風格統一化：從傳播的媒介上整體考慮統一風格，包括選用的圖片、圖形、字體、色彩和編排樣式。

(3)系列化：在項目整個營銷過程中，根據項目的開發階段，按推廣的節奏，分為幾個推廣單元，形成單元系列，以加強每個階段的推廣與訴求重點，同時將本案各方面的優勢點分章節進行有側重的展示，讓人們能強烈、全面地認識、認同本案所獨具的優勢與品位。

(4)廣告誘導重點：著重分階段提示“__項目”針對各個目標消費群對自身價值的定位，界定自身價值、生活階層、生活品位等一系列針對個性的訴求，以提供充分的心理暗示，貼近目標消費群的心理期待，引導其采取購買行為。

(三)廣告媒體發布計劃

電視、廣播、報紙、戶外和車體等廣告的表現形式都將成為本案可選擇的宣傳推廣媒體，形成全方位的強大推廣媒體組合。

在本案各銷售階段媒體配合情況如表8-8所示。

表8-8本案各銷售階段媒體配合情況表

房地產策劃營銷方案模板范文篇4

1.“男人幫 女人幫”——親友幫你賺優惠

2. “男人幫 女人幫”——相親相愛攢幸福賺優惠

3. “男人幫 女人幫”——親友相幫家享優惠

感恩節活動策劃：地產感恩節活動策劃

【活動目的】

促銷剩余房源，實現沖刺;

增加來訪客源，積攢人氣，促進銷售;

【活動時間】

周六

【活動地點】

樓盤營銷中心

【客戶群體】

由老客戶帶來的新客戶及自然來訪新客戶

【活動形式】

暖場活動+抽獎送禮(抽獎僅針對認購成功客戶)

活動規則：

老帶新客戶抽獎送禮：若新客戶認購成功，新客戶可直接參加抽獎贏取獎品，老客戶即免物業費，并獲得抱枕一個。

新A客戶帶新B客戶：新B客戶認購成功可直接參加抽獎贏取獎品，新A客戶可獲抱枕一個;如若雙方都成功認購，即可參與抽大獎并抱枕一個。

暖場活動內容

1.現場每個來訪客戶都可參與活動，每個活動區域有工作人員負責，每個來訪客戶需報名登記參與活動，登記后可領取禮品券一張;

女人幫——光棍節送溫馨給朋友!

早10:00-16:00，女士可在營銷中心內部進行制作個性馬克杯，可現場DIY自己的個性圖案，充分發揮自己的想象力，制作屬于自己的馬克杯，或是送給自己的朋友。(制作好馬克杯可自行帶走)，現場可設置50個馬克杯制作，用完為止;

2.活動結束后，手持禮品券的客戶都可憑券領取抱枕(或傘)一個，禮品送完即止;

男人幫——光棍節不做宅男!

中午13:00-16:00，男士可在小區內部的籃球場以一組3對3進行籃球比賽，一天之內設定3場比賽，現場男士可報名參加，報名人數共18個名額，現場將請籃球裁判一個，最后獲勝隊每人也可獲價值150元/個的電水壺一個，依次類推，獲獎名額共有9個，此處需備9個電水壺作為游戲獲勝者發放。

【抽獎活動】

抽獎活動針對所有認購成功客戶，抽獎完畢后，應憑首付款發票領取獎品;

抽獎禮品：一等獎：IPAD1名，價值4000元/個;

二等獎：冰箱2名，價值2500元/個;

三等獎：電水壺10名，價值150元/個;(籃球賽獲勝者需另備9個水壺作為禮品發放，故現場需備20個電水壺)

另，普通獎禮品：抱枕(或傘)50名，價值40元/個;傘(價值30元/個)(普通獎適用于所有參與活動且手持禮品券的客戶，禮品送完即止;)

房地產策劃營銷方案模板范文篇5

一、未來發展趨勢

一方面是房地產已經進入品牌競爭時代，房地產市場的競爭已從價格競爭、概念競爭轉而進入品牌競爭階段，企業更注重對品牌的培養與利用。因此應注重對品牌的不斷強化，輸出品牌核心價值，進行統一品牌之下的分品牌戰略;同時廣告意識要超前，推廣手段整合性強，利用一切可以利用的傳播資源強化產品的概念。另一方面是消費市場日趨理性和個性化，近年經濟持續放緩，居民收入(包括預期收入)持續下降，實惠性的心理占據主導地位;消費者經過長期的廣告浸yin，偶然性、沖動性購買行為減弱，理性購買行為增強;各種不同類型的消費者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標準和喜好，消費者對商品房的選擇會更趨“個性化”，會更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤。隨著房地產市場競爭的加劇，大型化、集約化樓盤將成為未來市場競爭的熱點;針對不同消費者的市場細分趨勢日趨明朗，以滿足不同類型消費需求的消費群;“設計時代”開始回歸，發展商更加重視產品的開發，對樓盤的前期規劃和設計將更加重視。競爭手段將會全方位、多元化，如一些大型的樓盤具備綜合的競爭優勢，而中小型盤就必須以其個性化和特色需求也在市場占據一

席之地。在未來的發展過程中，將進一步追求境界(如歷史、人文、文化等);追求近距離(如與商務區、高效、車站等接近);追求潔凈(對光線、綠化、天然氣配備等);追求寧靜(密度低、生態景觀臺等)等等，不僅對配套設施的需求提高，而且對房地產開發商的品牌高要求;不僅對設計有相應要求，可能還會對社區居民的生活群和社交卷具有相應要求;不僅對樓盤的品牌有要求，可能對設計和制造過程中的環節比較關注。在市場競爭形勢進一步白熱化的情況下，如何進一步挖掘自身樓盤的附加價值，穩定價格、吸引客源?如何根據目標消費群的理性購買需求，進一步深化自身樓盤的優點，使目標消費群產生“物有所值”的感覺?如何繼續建立自己獨特的品牌個性，突破強勁對手的包圍，在市場上繼續掀起一股新的旋風?如何適應“個人置業時代”的新趨勢?這些都迫使開發商需要進行系統的全程營銷策劃。

二、房地產全程營銷策劃

一是策劃為先。在整個項目開發過程中，從思維上應該策劃在先，包括項目認證、風險評估、資金渠道、市場定位、規劃設計、施工招標、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統策劃，策劃是建立在相應的市場調查的基礎上，調查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統計口徑、銀行統計口徑、統計局、商業局、房管局、國土局、稅務局等部門的統計年鑒，了解和分析市場購買力及消費趨勢等等。根據不同的環節有針對性的展開調查，如圍繞消費者的生活形態，圍繞區域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。

二是創新為贏。

在整個策劃過程中均應該進行營銷策劃創新，包括建筑形態、布局規劃、戶型設計、整合營銷、廣告宣傳、公關活動、物業管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結合;在價格制定上，有效利用消費者的心理;在宣傳和定位上，利用消費者好奇、虛偽等心理。如關注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等。同時要全程為握，房地產開發的全程策劃，每個環節、每道工序、每個細節都相當重要。如市場調研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。

三是塑造差異。

差異化能夠創造競爭優勢，在房地產策劃過程中，應在不同層面塑造差異，如建筑風格、外立面、風系設計、光系設計、戶型設計、布局空間設計、功能設計、智能化設計、逃生設計等等。在差異的塑造過程中，應在價值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權衡考慮，因為企業的目的是營利為本。

四是整合營銷。

一方面房地產企業在項目開發或經營中要體現人性化意識，關注企業形象、項目形象、員工形象、產品用料、營銷方式等等，另一方面要善于整合，在定價方式、開盤起價、價格策略、付款方式、營銷主題、廣告創意、投放媒體、投放時間、媒體選擇、賣點營造、物管承諾等方面都應該組合和整合。如引進組合家電、組合廚房;社區綜合配套，整合內外部資源等等。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設計和戶型;從軟文到單葉，從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等，在生活方式、生活品味等方面區塑造創意點。在品牌定位方面，根據消費形態和樓盤實際情況，尋找相應的目標消費群體，同時要善于培育樓盤的子品牌。當然，對于房地產銷售力的實現，單純靠品牌概念的輸出無法達成，實在的產品和價格才是實現銷售力的關鍵所在，因此應輸出多元化的產品信息，提升樓盤的價值感，打動更加理性的消費群，為產品注入一些新的元素，賦予產品更加新鮮的形象，從而保持品牌的新鮮感。

總之，未來的社區將更加在產品自身方面加以關注：如園林設計好，有較大的休閑活動空間;間隔合理、實用率高、采光好、空氣流通;樓距較大，有開敞的空間和視野;完善的小區配套，物業管理好，最好是封閉式管理;

交通、購物方便，使房子成為有文化氣息的房子，成為有創造力的房子。在營銷傳播上：抓住目標消費者的心態，務求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購買，同時根據目標消費群的特性，配合產品的特點，使廣告投入針對性更強更直接。一方面是組合利用軟文、公關和不同形式的廣告，在設計和投放過程中創新，另一方面是有效把握目標消費群體的消費心理和行為，關注其消費形態，從而有針對性地開展相應地傳播和促銷活動。