(一)活動(dòng)主題

新店、新禮、新時(shí)尚

新店添時(shí)尚

時(shí)尚新店、好禮相見

(二)活動(dòng)時(shí)間：七夕期間

活動(dòng)周期：開業(yè)之日起十天(關(guān)鍵是前5天)

選擇周六或周日、是節(jié)假日開業(yè)。

(三)活動(dòng)對象

25-40歲的社會(huì)各階層人士;

本次活動(dòng)也會(huì)通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費(fèi)。

二、前期準(zhǔn)備工作

1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等;

2、活動(dòng)期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位;

3、每天營業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;

4、DM或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取(企業(yè)內(nèi)刊);

5、專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人負(fù)責(zé);

6、專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅、海報(bào)、報(bào)紙、促銷禮品;

7、每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面;

8、注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料。

公司總部提供：

a.負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)的所有宣傳廣告畫面、海報(bào)、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設(shè)計(jì)等;

b.加盟商負(fù)責(zé)本次“新店開業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督;

c.店長負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤;

d.督導(dǎo)負(fù)責(zé)促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、貴賓卡，開業(yè)地毯、畫冊、企業(yè)報(bào)紙等的確定;

e.片區(qū)經(jīng)理對終端禮品、活動(dòng)物料督促落實(shí)情況，跟蹤、促銷活動(dòng)指導(dǎo)、監(jiān)督、促銷效果評估等。

三、終端現(xiàn)場氣氛營造

(一)營造氣氛的原則

1、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn);

2、突出隆重感及視覺效果;

3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“時(shí)尚”的以及“企業(yè)”文化;

4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范。

(二)、造勢規(guī)劃

1、周邊街區(qū)

a專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳;

b專賣店鄰近街口指示牌宣傳;

c商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)DM發(fā)放;

2、專賣店外

a門前設(shè)置升空氣球;

b樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo);

c門口用氣球及花束裝飾;

d專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)(開業(yè)專用)一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動(dòng)。

3、店內(nèi)

a店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。

b專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品。c頂端懸掛POP掛旗。

d店內(nèi)主題海報(bào)(新品專用)宣傳。

e現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。

四、促銷活動(dòng)

(一)進(jìn)門有禮

進(jìn)門后隨機(jī)發(fā)放筆、打火機(jī)、筆記本、鑰匙扣等小禮品。

(二)試穿有禮

試穿店內(nèi)的服裝的顧客可送一雙價(jià)值29元的棉襪

(三)會(huì)員制度

凡有發(fā)送購物顧客，前50名贈(zèng)送會(huì)員卡一張，注冊登記后成為__永久會(huì)員，享受選購__品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他VIP專享活動(dòng)。購物并消費(fèi)達(dá)到300元以上送馬克杯，前50-100購物并消費(fèi)達(dá)到300元以注冊成為會(huì)員，送馬克杯。活動(dòng)目標(biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。

設(shè)備可以租用專業(yè)個(gè)性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng)。

(四)積分兌換禮品

20__年期間凡持貴賓卡于店內(nèi)消費(fèi)均可享受會(huì)員積分，其中：“貴賓金卡”，其積分方式為1.5倍積分，即顧客消費(fèi)1元時(shí)，貴賓卡內(nèi)自動(dòng)積1.5分;

另一類是“貴賓卡”，其積分方式為顧客每消費(fèi)1元時(shí)，貴賓卡內(nèi)積1分。積分年內(nèi)累計(jì)，將于20__年11月根據(jù)各貴賓卡內(nèi)積分的額度進(jìn)行相應(yīng)比例金額的購物卡回饋。

回饋方式：年底我店會(huì)員消費(fèi)積分達(dá)5000分以上時(shí)，我店根據(jù)其具體消費(fèi)金額計(jì)分進(jìn)行回饋。積分回饋?zhàn)畹烷T檻為5000分起，每1000分兌換10元贈(zèng)券，換領(lǐng)的“贈(zèng)券”可于我店全場購買商品(本回饋贈(zèng)券限我店一層使用/特例專柜及商品除外)。同時(shí)會(huì)員積分達(dá)到相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)也可贈(zèng)券與護(hù)膚化妝品指定商品二選一。具體回饋方法為會(huì)員積分達(dá)6000分可回饋60元贈(zèng)券或與護(hù)膚化妝品二選一;達(dá)8000分可回饋80元贈(zèng)券或精品腰帶/護(hù)膚化妝品，護(hù)膚化妝品贈(zèng)完即止。領(lǐng)獎(jiǎng)后會(huì)員卡內(nèi)相應(yīng)積分即刻扣除。

服裝以主題促銷方案篇2

本次活動(dòng)的背景：

一、 天長市服裝零售市場狀況

天長市服裝零售市場競爭激烈， 天長商都、 步行街、太平洋服飾、千家惠服飾廣場大品牌瓜分市場，加上一些零星門面店等構(gòu)成了天長市服裝零售市場。

近年，隨著蘇果超市的發(fā)展，天正以前的優(yōu)勢已經(jīng)不是很明顯，物美價(jià)廉也不僅僅是天正的專利，因此我們必須重新尋找機(jī)會(huì)點(diǎn)，重新塑造品牌概念，提升天正在天長人心目中的品牌形象。以在競爭日益激烈的今天取得一個(gè)個(gè)戰(zhàn)役的勝利。

二、天正的機(jī)會(huì)點(diǎn)

雖然天長市服裝零售市場發(fā)展迅速，以及即將開業(yè)的天和百貨，但他們目前的宣傳仍然停留在低價(jià)加禮品的模式，并沒有意識到也沒有找到一條品牌長遠(yuǎn)發(fā)展的道路，那就是“品牌的塑造。

挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，天和百貨的開業(yè)，恰恰給天正提供了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)點(diǎn)，如果我們能充分的運(yùn)用好這個(gè)機(jī)會(huì)，做好宣傳，做好我們應(yīng)該做好的工作，那我們?nèi)〉锰扉L市服裝零售行業(yè)龍頭地位的目標(biāo)就不再遙遠(yuǎn)。

首屆天正服裝文化節(jié)活動(dòng)，作為本次活動(dòng)的企劃，避開單純的以價(jià)格促銷為主導(dǎo)宣傳，而以活動(dòng)拉動(dòng)人氣，帶動(dòng)銷售，我們的著手點(diǎn)也正在此，通過“文化節(jié)”來提升天正在天長人心目中的品牌形象。

三、 策劃思路

通過以上對問題和機(jī)會(huì)的分析，我們確定了本次活動(dòng)的整體思路。

為了更好的突出天正的企業(yè)形象，借此鍥機(jī)，進(jìn)一步提升天正公司的企業(yè)知名度和美譽(yù)度，結(jié)合整合多種傳播手段的優(yōu)勢，以使用最少的傳播費(fèi)用達(dá)到最大的效果。

因此，我們將利用強(qiáng)大的商品促銷活動(dòng)、豐富的文藝促銷活動(dòng)， 首屆天正服裝文化節(jié)活動(dòng)必將在天長人產(chǎn)生共鳴，引起轟動(dòng)，從而取得預(yù)期目標(biāo)。

活動(dòng)主題： 秋冬送暖 時(shí)尚天正

活動(dòng)時(shí)間：年11月12日

—__年11月16日

活動(dòng)目的：

1、展示天正公司的雄厚實(shí)力樹立天長零售業(yè)第一品牌

2、進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳，通過過媒體的傳播，提高企業(yè)的公眾關(guān)注度

3、制造必要的新聞點(diǎn)，形成大密度的綜合傳播效應(yīng)

活動(dòng)項(xiàng)目：

一、首屆天正服裝文化節(jié)現(xiàn)場氛圍營造：宣傳、塑造嶄新的天正形象

二、首屆天正服裝文化節(jié)促銷活動(dòng)：值服裝文化節(jié)之際，營造節(jié)日快樂的氛圍，以吸引更多的顧客來購物，更加有效地提高銷售業(yè)績。

活動(dòng)版塊：

一、現(xiàn)場氛圍營造：(紅、綠色為主要色調(diào))

a、廣場氛圍營造：

1、在天正購物廣場門前放置豪華拱門、氣球條幅。 (天正購物廣場1個(gè)其他 門面店懸掛橫幅標(biāo)語以烘托節(jié)日氣氛)

2、在天正購物廣場插放彩旗，內(nèi)容待定。

3、剪彩臺布置

4、在天正購物廣場入口臺階處放置花草盆景，并進(jìn)行節(jié)日的裝扮。

b、廣場內(nèi)部氛圍營造：

各樓層大廳和樓梯口進(jìn)行節(jié)日裝扮。著重考慮首屆天正服裝文化節(jié)活動(dòng)的屬性，配以醒目標(biāo)志、標(biāo)識。突出服裝大賣場的特點(diǎn)，還要考慮文化氣氛點(diǎn)綴。

c、道路現(xiàn)場氛圍營造：

各種彩旗及飄帶

d大型演藝活動(dòng)

1、 人妖的演出以滿足市民的好奇心理，從而聚攬人氣

2、 裹秀

3、 時(shí)裝秀

活動(dòng)流程設(shè)計(jì)

時(shí)間：__年11月12日

1、 活動(dòng)的準(zhǔn)備階段：

7：00由保潔員活動(dòng)場地進(jìn)行全面清潔，儀式范圍內(nèi)不允許有任何雜物;

7：20布置慶典儀式臺，儀式臺及音響設(shè)備安裝到位;

7：30保安部派保安對現(xiàn)場進(jìn)行全面清理;

7：30布置到位，氫氣球、鞭炮等配合慶典儀式的工作全部到位;

7：45參加慶典儀式人員全部到位，并列隊(duì)完畢，

2、活動(dòng)的第二階段：開幕式

邀請我市文化界各人，以及老同志進(jìn)行現(xiàn)場剪彩

10:00 剪彩儀式開始

宣布首屆天正服裝文化節(jié)開幕

10:30 領(lǐng)導(dǎo)剪彩

2、 活動(dòng)的第三階段(也是高潮階段)：大型演藝活動(dòng)開始

3、 10:40大型演藝活動(dòng)開始

①時(shí)裝show：

②“游戲活動(dòng)”穿插其中

中午稍做休息(音響效果不能停)

下午

①人妖的演出

②“游戲活動(dòng)”穿插其中

③裹show

④舉辦市民學(xué)堂，講述秋冬服裝流行趨勢

(詳見活動(dòng)日程表，9號上午須制定好)

二、首屆天正服裝文化節(jié)促銷活動(dòng)

a、商戶方面：

聯(lián)合商戶發(fā)動(dòng)服裝促銷活動(dòng)。特價(jià)要求是：

1、 拿出幾款新型、時(shí)髦服裝低價(jià)促銷。

2、買服裝贈(zèng)禮品。

b、購物廣場方面：

1、購物送好禮

2、購物抽大獎(jiǎng)

(以上具體方案8號上午做出決定)

四、 人氣營造

a、 贈(zèng)送購物券

b、凡在首屆天正服裝文化節(jié)活動(dòng)期間領(lǐng)到結(jié)婚證，憑結(jié)婚證明到公司服裝城(地點(diǎn)待定)均可領(lǐng)取套餐禮品一份(禮品為：服裝一套、皮鞋一雙、 “喜”字一張、婚紗影樓優(yōu)惠券)，一戶只能領(lǐng)取一次，以結(jié)婚證明為準(zhǔn)，要防范重復(fù)領(lǐng)取。

c、凡參與活動(dòng)來賓均可在商城參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，即不購物也可中大獎(jiǎng)活動(dòng)。只需填寫表格即可

獎(jiǎng)項(xiàng)分為四等：每周特等獎(jiǎng)一名 獎(jiǎng)品為價(jià)值500元的服裝一套 一等獎(jiǎng)兩名 獎(jiǎng)品為價(jià)值300元的服裝一套，二等獎(jiǎng)5名 獎(jiǎng)品為價(jià)值400元的婚紗影樓代金券，三等獎(jiǎng)50名 獎(jiǎng)品為價(jià)值200元的賀年電腦萬年歷一臺。

d、幸福大轉(zhuǎn)輪：

憑天正購物小票和各商戶活動(dòng)當(dāng)日購物小票滿200元轉(zhuǎn)一次，滿400元轉(zhuǎn)2次，限轉(zhuǎn)2次，轉(zhuǎn)盤分為五種顏色，紅、橙、黃、綠、白每種顏色對應(yīng)一種禮品。獎(jiǎng)項(xiàng)越高，面積越小，獲獎(jiǎng)概率為85%，轉(zhuǎn)盤靜止后，指針?biāo)赶虻膮^(qū)塊為其所得禮品。當(dāng)場發(fā)放禮品。顧客得到獎(jiǎng)品后，在購物憑證上蓋“已轉(zhuǎn)完”在當(dāng)天將活動(dòng)再次推向高潮。

e、愛拼才會(huì)贏

進(jìn)行拼版游戲，參與者可獲顯明標(biāo)示企業(yè)logo的紀(jì)念品。

拼版顯明標(biāo)示企業(yè)logo及“秋冬送暖 時(shí)尚天正”字樣。

計(jì)時(shí)游戲，時(shí)間最短者獲勝，可獲獎(jiǎng)勵(lì)。

五、信息發(fā)布

以海報(bào)：設(shè)計(jì)大型噴繪、海報(bào)懸掛于小商品批發(fā)市場上及購物廣場的門面;

招貼：以手寫找印刷品，張貼天長市各主要人群集散地(各大菜市場、各住宅小區(qū)的醒目位置)

dm廣告彩頁：以派送散發(fā)的形式直接傳遞給消費(fèi)者

過街條幅：在各主要道口(東西南北、入城口懸掛宣傳條幅，市區(qū)在天和百貨、惠利瑪鞋城、步行街、蘇果十字街口、占據(jù)有利的宣傳位置)從11月10日中午起布置

電視頻道流動(dòng)廣告：在新聞和影視兩頻道分別從11月10日～16日打出“首屆天長服裝文化節(jié)”活動(dòng)的相關(guān)信息

廣播廣告：從11月10日起，在市廣播電臺播出相關(guān)“首屆天長服裝文化節(jié)”活動(dòng)的內(nèi)容以及相關(guān)信息

彩旗：向?qū)W校或有彩旗的單位調(diào)用，擺放于石梁東路一條街，以氣勢奪人

商場內(nèi)pop、廣播廣告綜合發(fā)布：pop以宣傳“首屆天長服裝文化節(jié)”為主要內(nèi)容，購物廣場的廣播隨時(shí)播放有關(guān)“首屆天長服裝文化節(jié)”的近況，以及相關(guān)的促銷信息

(文案內(nèi)容必須在8號上午做出決定)

六、首屆天正服裝文化節(jié)活動(dòng)期間，安全保衛(wèi)工作：

公司要做好防火、防盜、防破壞等工作。

服裝以主題促銷方案篇3

一.促銷活動(dòng)時(shí)間

20__年_月_日-20__年_月26日

共七天(20日-26日大年夜)

二.活動(dòng)主題

千僖迎新，半價(jià)返還

三.活動(dòng)內(nèi)容

(一) 主要活動(dòng):千僖迎新 半價(jià)返還

1.7天中一天半價(jià)返還:即在7天中隨機(jī)抽出一天，對當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還;

2.單張購物小票最高返還金額不超過5000元;

3.正月初一當(dāng)場公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的一天);

4.1月26日(初一)開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的購物券;

5.購物券必須在2月15日之前消費(fèi)，逾期無效;

6.家電、電訊等商品除外(商場海報(bào)明示);

(二)可行性:七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場8.6折;50%返還，相當(dāng)于全場9.3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。

(三)輔助活動(dòng)

1.男女裝特賣場;

2.兒童商場購物送圖書;

3.廠方促銷活動(dòng)。

四、活動(dòng)推廣

1.報(bào)紙廣告:

2.電臺廣告:

3.現(xiàn)場橫幅

4.現(xiàn)場彩燈

五、費(fèi)用預(yù)算(略)

服裝以主題促銷方案篇4

為了向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵，讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽(yù)度，帶動(dòng)銷售，吸引人氣，為后期的經(jīng)營造勢。我店特地開展了服裝促銷活動(dòng)。

一、活動(dòng)時(shí)間

20-年-月-日至20-年-月-日。

二、活動(dòng)預(yù)熱

為了保證促銷活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng)，為促銷活動(dòng)的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾當(dāng)天要做的活動(dòng)內(nèi)容以及活動(dòng)期間的承諾，引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望。

三、活動(dòng)內(nèi)容

可在店門口寫上一塊招牌，以此來提醒過往行人，服裝促銷活動(dòng)即將開展，得為促銷活動(dòng)做準(zhǔn)備了。活動(dòng)期間，可主推某一款或幾款服飾，通過導(dǎo)購員向顧客詳細(xì)介紹。可提前制作好宣傳畫，在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛，到街頭，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細(xì)則，歡迎顧客撥打電話進(jìn)行咨詢，接線員可在電話中明確告訴顧客，凡來店中參加活動(dòng)的都有好禮贈(zèng)送，活動(dòng)期間，每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨，購衣就能參加抽獎(jiǎng)，設(shè)定購物達(dá)到多少元就設(shè)定不同的獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品為針對中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。

四、活動(dòng)期間應(yīng)該注意的問題

1、店堂內(nèi)環(huán)境，首先要保持活動(dòng)期間室內(nèi)的地面，墻壁，門窗以及各種活動(dòng)牌的干凈，檢查上面是否有灰塵，是否破損，是否有錯(cuò)誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語，如果有上述情況，就要立即糾正，以免影響店面的形象從而破壞活動(dòng)氛圍。

2、服飾陳列，查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵，吊牌是否完整等，在平時(shí)就應(yīng)該注重陳列這一塊，活動(dòng)期間客流量會(huì)突然增大很多，更應(yīng)該注意服飾的陳列，可通過平時(shí)的經(jīng)驗(yàn)，覺得哪種陳列更利于促銷，哪種陳列更受顧客歡迎，在活動(dòng)期間可做出有針對性的調(diào)整，或者嘗試換一種陳列風(fēng)格，讓顧客光臨時(shí)有一種煥然一新的感覺。

3、燈光，音響等設(shè)備的布置，可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念，適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄猓瑖@某一主推款式，可用不同的色光來裝飾，也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂，讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺。

4、人員安排問題，活動(dòng)期間，應(yīng)該多增添些人員，做到每一塊都有人負(fù)責(zé)，以保持活動(dòng)期間的服務(wù)不打折扣。

五、活動(dòng)結(jié)束

要注意做好活動(dòng)結(jié)束的工作，比如清點(diǎn)物品與貨品，撤消宣傳標(biāo)語，以免引起不必要的糾紛。

服裝以主題促銷方案篇5

一、活動(dòng)主題

--光棍驚喜多，恭賀新年送大禮

(一)驚喜一：1+1購物，實(shí)惠加實(shí)惠。

活動(dòng)期間，如顧客與其親友(至少兩人，最多限三人)在活動(dòng)期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票，可享受團(tuán)購優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法是都可享受“滿100----即送10----現(xiàn)金”的特大優(yōu)惠(可兩人的購物小票加起來享受團(tuán)購待遇)。可促使顧客拉親友來商城購物。

(二)驚喜二：購物喜上喜，香港七日游。

1.在活動(dòng)期間，顧客在一次性消費(fèi)50----以上，可以在收銀臺免費(fèi)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券參加抽獎(jiǎng);

2.領(lǐng)取獎(jiǎng)券時(shí)，每滿50----領(lǐng)取一張，超過50----部分金額以50----的倍數(shù)計(jì)算(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算，例如：100-----149----可領(lǐng)取兩張)，以此類推，最多限領(lǐng)5張;

3.抽獎(jiǎng)方式為公開抽獎(jiǎng)，其獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：香港七日游(只負(fù)擔(dān)旅游公司正常收取的費(fèi)用，其他費(fèi)用自負(fù));

4.此活動(dòng)將在活動(dòng)結(jié)束后公布，旅游時(shí)間另行安排;

5.最終產(chǎn)生幸運(yùn)顧客--名。

(三)驚喜三：以上三個(gè)活動(dòng)消費(fèi)者可同時(shí)參與。

(四)驚喜四：好東西，便宜賣，天天特價(jià)送給您!

針對不同人群，不同時(shí)間，不同特點(diǎn)進(jìn)行商品特賣，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣。

參加此活動(dòng)不可參加一至三活動(dòng)。

二、場內(nèi)外布置

場內(nèi)外要精心布置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍，充分突顯光棍與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。

場外搭置古典式門樓，并制作大紅對聯(lián)，門臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字“恭賀新年”，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內(nèi)正中央制作一個(gè)大型“福”字。

場內(nèi)制作兩個(gè)大型菱形的方盒，上邊有黑色的“恭賀新年”字樣，方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場內(nèi)外一致，做到從上到下，從里到外，統(tǒng)一形象，整個(gè)商城形成一片祥和、繁華的景象。

服裝以主題促銷方案篇6

夏季商場服裝促銷活動(dòng)方案 淡季就要這樣搞促銷

夏季服裝市場面臨淡季，而想要在這樣慘淡的時(shí)期業(yè)績超過別的店鋪，搞好服裝店促銷非常必要!我認(rèn)為服裝店在搞促銷活動(dòng)前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時(shí)何地傳播。而在具體策劃上，有幾項(xiàng)工作必須做好：

1、七月服裝店促銷需要準(zhǔn)確定位，主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣。

2、確定服裝店促銷的最佳的促銷方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)其積極性，還要對促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。

3、確定服裝店促銷時(shí)間，促銷時(shí)間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。

4、營造好服裝店促銷現(xiàn)場氛圍。如pop海報(bào)要出彩，服裝店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。

5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案,折扣要明顯,不要搞的太復(fù)雜,讓人感覺便宜的感覺越明顯,這樣的服裝店促銷方案成功幾率越大。

6、控制服裝店促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。

7、作好評估總結(jié)，為下次服裝店促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。

最后，服裝店促銷需要注意的還有四點(diǎn)：

1、調(diào)查到位，宣傳錯(cuò)位;

2、貨源要準(zhǔn)備充足;

3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方;

4、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成。

其實(shí)服裝店促銷的點(diǎn)子應(yīng)該是很多的，但對于節(jié)假日而言，最重要的是要營造節(jié)日氣氛，一定要讓溫馨直達(dá)消費(fèi)者心里。現(xiàn)在把我的春節(jié)服裝店促銷操作方式與大家分享：

服裝店促銷實(shí)施一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤凹倨诤谩?/p>

可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進(jìn)入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。

服裝店促銷實(shí)施二：巧妙的“紅包”

按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會(huì)吸引顧客。初一到初四，我們都會(huì)送給每位買鞋顧客一個(gè)紅包，價(jià)值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣。

事實(shí)上，在過年這個(gè)時(shí)候，大家也不會(huì)那么計(jì)較，圖個(gè)便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。事實(shí)證明，這個(gè)做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計(jì)，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購買。其實(shí)，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響。口頭傳播是最好的廣告了。

服裝店促銷實(shí)施三：別致的禮品

搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西，像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應(yīng)該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。

比如情人節(jié),可以安排這樣的服裝店促銷實(shí)施：當(dāng)天的女顧客買鞋，我們會(huì)送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意;男顧客買鞋我們就會(huì)送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認(rèn)為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到，顯得非常感動(dòng)。

從我自己以往操作經(jīng)驗(yàn)看，促銷，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個(gè)方面：一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動(dòng);三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費(fèi)者的角度上來說，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠。因此，籌備促銷前，一定要對消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研，尋找到好的讓利方案。

以下是我以前成功操作過的幾個(gè)方法：

根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包，這種方式其實(shí)是巧妙的打折。及時(shí)啟動(dòng)季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應(yīng)比例讓利。同時(shí)也可以進(jìn)行巧妙的捆綁銷售。活動(dòng)前，根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格，做幾組合捆綁系列，總之，讓利總是消費(fèi)者感興趣的。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預(yù)算，這點(diǎn)很重要。

一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個(gè)，不同的節(jié)日都有不同的群體，如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當(dāng)然是促銷大好時(shí)間。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設(shè)計(jì)是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻(xiàn)給母親的愛。這樣的促銷確實(shí)很成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了。

中國的節(jié)日很多，促銷的理由也很多，總之一句話，一切為了顧客，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠的顧客，節(jié)日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏!服裝店促銷,也是需要消耗一些腦細(xì)胞的,你準(zhǔn)備好了嗎?

每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動(dòng)，比如：買多少返多少、打折銷售、贈(zèng)什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售。根絕我的多年服裝店促銷實(shí)施經(jīng)驗(yàn)來看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對象還是顧客。

一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折，會(huì)失去打折前購買的老顧客。當(dāng)今社會(huì)常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注老顧客。大部分營銷專家的共識是：淡季將有限的資金投資在可以刺激消費(fèi)者的服裝促銷活動(dòng)上是比較明智的營銷辦法。值得留意的是，淡季的服裝促銷切勿過分依賴于單純的降價(jià)打折上。

為減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折，會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，能夠考慮增高產(chǎn)品的附加值和增加幾個(gè)服務(wù)，這樣在增加短期銷量的同時(shí)，不會(huì)對已經(jīng)購買啦產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。

服裝以主題促銷方案篇7

隨著休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著休閑服的市場。眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚。可謂風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。因此我們開展了服裝促銷活動(dòng)。

一、活動(dòng)目的

充分展示--服裝獨(dú)特的個(gè)性魅力。提高--服裝的美譽(yù)度。以--服裝專賣店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。促進(jìn)--服裝在市場的發(fā)展。提高營業(yè)額，增加社會(huì)效益，增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力。

二、活動(dòng)主題

火紅促銷別樣天。

三、活動(dòng)口號

活動(dòng)口號：你火了嗎?即消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo);消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了;讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。體現(xiàn)--服裝在不斷的完善自己。

四、活動(dòng)地點(diǎn)

所有--服裝專賣店。

五、活動(dòng)時(shí)間

20-年-月-日至20-年-月-日。

六、活動(dòng)內(nèi)容

針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。利用--元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。

七、廣告策略

由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng)，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容，而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。

八、綜合評述

眼下--市場，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)將還會(huì)延續(xù)下去。如果是這種情況，其實(shí)將對--服裝有利，因?yàn)檫@樣使--服裝和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長將會(huì)使兩敗俱傷，所以--服裝必須早做打算，穩(wěn)步前進(jìn)。活動(dòng)的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。

服裝以主題促銷方案篇8

最全服裝店鋪促銷方案集錦，已收藏!

隨著2014年2.14日情人節(jié)的到來，相信很多年輕朋友不愿意錯(cuò)過，服裝加盟店主們自然也不會(huì)放過這個(gè)賺錢的好機(jī)遇，那么在情人節(jié)來臨之際，服裝店的店主該如何進(jìn)行促銷呢?正在開服裝店的您想好了嗎?

服裝店情人節(jié)促銷方法1、做好促銷前的宣傳工作

也就是適時(shí)廣告。現(xiàn)在服裝店的廣告一般是通過目錄式銷售來實(shí)現(xiàn)，因此，做好適時(shí)廣告也是很必要的。

"酒香也怕巷子深"，再好的促銷方式消費(fèi)者不知曉，也只能"胎死腹中"。做好七夕促銷前的宣傳工作是促銷達(dá)到目的的前提。

一般而言，一個(gè)店面的輻射力因其自身實(shí)力的強(qiáng)弱也有大小之分，在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費(fèi)錢財(cái)，并起不到什么實(shí)質(zhì)性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內(nèi)，針對目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行。

對于實(shí)力雄厚的商場，可運(yùn)用電視廣告，強(qiáng)勢媒體，全方位多渠道地向消費(fèi)者傳遞信息，而一般的中小店面則無須"大動(dòng)干戈"，在商店周圍散發(fā)傳單，充分利用店內(nèi)廣播、海報(bào)、店招等資源，或者運(yùn)用宣傳車等工具，就能達(dá)到相應(yīng)的目的。時(shí)下，不少商店的促銷政策"輕輕地來"，又"輕輕地去"，在人群中"驚不起一絲漣漪"，自然也就達(dá)不到提升人氣的目的。

服裝店情人節(jié)促銷方法2、巧制促銷政策

促銷方式的合理于否直接關(guān)系到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時(shí)候，一定要先對目標(biāo)顧客市場進(jìn)行調(diào)查，有一個(gè)整體上的把握，然后有針對性地制定相關(guān)的政策，這樣才能收到較好的效果。

(1)、發(fā)揮附贈(zèng)品的魅力

在麥當(dāng)勞店內(nèi)每逢節(jié)假日都座無虛席，這到底是什么原因呢?原來吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生、便捷、可口的快餐，尤其是對小朋友吸引力更大的是玩具贈(zèng)品，每種玩具都樣式各異創(chuàng)意新奇。孩子們的需求帶來了全家的消費(fèi)，孩子吃樂了，玩具到手了，高興了，家長多掏一點(diǎn)腰包也是心甘情愿的。贈(zèng)品的造價(jià)本來就不高，由于數(shù)量大，成本低，快餐店用少量免費(fèi)贈(zèng)品帶來了豐厚的回報(bào)。

(2)、集點(diǎn)消費(fèi)

現(xiàn)在不少商場推出了會(huì)員制，發(fā)行優(yōu)惠卡，當(dāng)顧客在店里購物達(dá)到一定數(shù)量時(shí)就可以得到一定的返利。如累計(jì)購滿100員返利20元，購滿200元?jiǎng)t返利50元，以實(shí)物或購物券的形式兌現(xiàn)，吸引的不少的消費(fèi)者前來購買，并有效的培養(yǎng)可顧客的忠誠度。

利用幾點(diǎn)消費(fèi)的促銷方式關(guān)鍵是要講信譽(yù)，承諾的政策一定兌現(xiàn)，讓消費(fèi)者得到切實(shí)的好處。

(3)、注意創(chuàng)新

時(shí)代在變，但很多商店的促銷卻是"一成不變"，面對漫天飛的促銷廣告，消費(fèi)者對"老面孔"已經(jīng)不再"感冒"，因循守舊的促銷方式成了"聾子的耳朵"，所以促銷方式一定要以信取勝，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消費(fèi)者的"眼球"。

如今，促銷花樣越來越多，但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般說來，商店應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品的性質(zhì)，不同方式的特點(diǎn)以及消費(fèi)者的購物習(xí)慣等因素，選擇合適的方式，以新取勝，并確定合理的期限。但不管是那一種方式，促銷過程中一定要杜絕虛假，否則損害了商店的信譽(yù)，只能"搬起石頭砸起了自己的腳"。

服裝店情人節(jié)促銷方法3、中后期的宣傳

在促銷的過程中，不要忽視中后期的宣傳，一方面令消費(fèi)者感到商家兌現(xiàn)行為的可信性，一方面引起更多消費(fèi)者的注意和購買欲望，另一重要的方面則是增強(qiáng)商店的良好形象，形成良好的口碑，以此換來更多的顧客。

服裝店情人節(jié)促銷方法4、發(fā)放優(yōu)惠券

優(yōu)惠券促銷與現(xiàn)金折扣最大的區(qū)別之處就是，它能更多的吸引那些沒有計(jì)劃購買服飾的消費(fèi)者尋找確定活動(dòng)的終端進(jìn)行消費(fèi)。

有三個(gè)方案可以爭取到更多新顧客。

方案一：可以在目標(biāo)消費(fèi)群集中的地方進(jìn)行每個(gè)單位有限額度的有限時(shí)間的優(yōu)惠劵派發(fā)，并結(jié)合優(yōu)惠劵派發(fā)新產(chǎn)品說明，以吸引更多新顧客前往服裝店參加促銷活動(dòng)，爭取新顧客。

方案二：可以在一些大型百貨商場門前的產(chǎn)品小單頁發(fā)放可結(jié)合優(yōu)惠券活動(dòng)，這種方案在短期時(shí)間內(nèi)有一定的銷售效果，不過會(huì)對品牌造成一定的傷害，通常阿里山，服裝店優(yōu)惠券促銷不會(huì)簡易使用這種方式，除非是競爭導(dǎo)向趨向于激烈的價(jià)格競爭。

方案三：也可以與相關(guān)性服裝產(chǎn)品的地區(qū)性購物雜志聯(lián)系，認(rèn)可該雜志所有的優(yōu)惠券，并進(jìn)行產(chǎn)品銷售。這種方案可以更大限度地?cái)U(kuò)大宣傳范圍，讓更多地區(qū)的消費(fèi)者都知道服裝店的促銷活動(dòng)，從而吸引他們前來光顧，參加促銷活動(dòng)。

服裝店情人節(jié)促銷方法5、其它七夕促銷具體方案

(1)、精品促銷

精品促銷帶來的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般常規(guī)產(chǎn)品，所以服裝店適合做精品銷售，它有別于超市的上萬種商品的銷售。因此，服裝店必須時(shí)刻擁有精品意識，做好精品銷售的規(guī)劃與促銷策劃工作。

(2)、VIP招募

服裝店要始終壯大自己的會(huì)員隊(duì)伍，會(huì)員的預(yù)存費(fèi)用模式是服裝店最大的效益保障，因此，開發(fā)VIP會(huì)員是服裝店銷售的核心工作。

(3)、網(wǎng)點(diǎn)淘寶

網(wǎng)絡(luò)是個(gè)新時(shí)代產(chǎn)物，必須要參與進(jìn)去，服裝店與網(wǎng)店的結(jié)合是目前比較流行的做法，可以吸引大批距離服裝店比較遠(yuǎn)的客戶，同時(shí)要控制好價(jià)格與服務(wù)，做好管控措施，實(shí)現(xiàn)線上與線下互動(dòng)。

(4)、醒目活動(dòng)

一個(gè)醒目的活動(dòng)能夠促進(jìn)銷售，帶來客戶，提升服裝店的知名度。醒目活動(dòng)要月月開展，周周開展，不能荒廢，活動(dòng)要貼近實(shí)際，貼近消費(fèi)需求，貼近合理的利潤空間。

(5)、社區(qū)互動(dòng)

服裝店要始終服務(wù)于周邊環(huán)境，以便于經(jīng)營。因此，社區(qū)互動(dòng)必須積極參加，要主動(dòng)聯(lián)系社區(qū)，爭取通過有效途徑為自己造勢。

(6)、直銷

直銷市場來勢洶涌，目前國內(nèi)批準(zhǔn)的20多家直銷企業(yè)做得如火如荼，直銷領(lǐng)域中大部分都有服裝店的開設(shè)，因此，服裝店做直銷是一個(gè)很好的方式，直銷帶動(dòng)的消費(fèi)數(shù)據(jù)庫將大大增加編外銷售的規(guī)模與效益，做好類直銷的獎(jiǎng)勵(lì)體系與激勵(lì)制度，也是一個(gè)很好的服裝店銷售模式。

(7)、團(tuán)購

團(tuán)購、拼購成為流行模式，服裝店也可以開設(shè)這樣的通道進(jìn)行銷售，團(tuán)購采用量大，以低廉折扣吸引消費(fèi)眼球，通過互聯(lián)網(wǎng)傳播推進(jìn)銷售。

服裝以主題促銷方案篇9

服裝促銷方案與服裝促銷活動(dòng)安排

一、促銷計(jì)劃的種類隨著促銷目的的不同促銷計(jì)劃有下列不同的種類 一促銷計(jì)劃一般而言為營造賣場的氣氛與動(dòng)感應(yīng)以為計(jì)劃基準(zhǔn)規(guī)劃促銷計(jì)劃時(shí)程并且以下列為主要重點(diǎn)

1、與當(dāng)?shù)臓I銷策略結(jié)合專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)每年推出不同主題的營銷策略可以建立消費(fèi)者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定因此促銷計(jì)劃結(jié)合營銷策略將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈消費(fèi)者對品牌好感度增加同時(shí)結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店?duì)I銷溝通策略主題為社區(qū)生活伙伴舉辦的促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念因此舉辦社區(qū)休閑大賽促銷活動(dòng)以凝聚社區(qū)情感并且增加社區(qū)消費(fèi)者對本店的好感度。

2、考慮淡旺季業(yè)績差距任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢的特性對于業(yè)績會(huì)有不同比率的變化因此在經(jīng)營計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性當(dāng)然促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響淡季的促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績下降外并可以嘗試以形象類促銷活動(dòng)來增加品牌形象的認(rèn)知旺季的促銷活動(dòng)因競爭較為激烈通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)

3、節(jié)令特性的融合節(jié)令包括國定假日與非國定假日國定假日型例如國慶日等非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗

節(jié)令也是不能忽視的。

4、促銷行事歷促銷行事歷是以營銷計(jì)劃為策略始點(diǎn)將整的促銷活動(dòng)以行事歷的方式表達(dá)目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握促銷活動(dòng)的重點(diǎn)同時(shí)也能以整合性的營銷策略規(guī)劃促銷活動(dòng)。二主題式促銷計(jì)劃所謂主題式促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性促銷計(jì)劃最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。

1、店鋪開業(yè)店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的服裝促銷方案的制定正文開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸為專賣店的一大要事開業(yè)期間能吸引多少顧客會(huì)影響未來店鋪營運(yùn)的業(yè)績因此通常店鋪開業(yè)期間會(huì)搭配促銷活動(dòng)以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系因而顧客資料相當(dāng)重要所以在開業(yè)期間的促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思不妨利用開業(yè)促銷留下顧客資料作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。

2、周年慶店鋪既然有開業(yè)當(dāng)然也有周年紀(jì)念因此周年慶的促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意多用點(diǎn)心仍然可以走出刻板的模式創(chuàng)造出新鮮感的話題。

3、社會(huì)特定事件專賣店除了銷售外就另一種層面而言也是資訊信息流通中心是以專賣店對于社會(huì)發(fā)生的事件必須時(shí)時(shí)保持敏感度平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題拉近彼此距離建立情感遇某一事件發(fā)生時(shí)也可以舉辦促銷活動(dòng)一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì)一則刺激購買提高業(yè)績。

4、商圈活動(dòng)零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性商圈

顧客的掌握為最根本之道連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作三彌補(bǔ)業(yè)績?nèi)笨诘拇黉N計(jì)劃業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達(dá)成因此以月為單位以周為單位或以日為單位都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以促銷活動(dòng)來彌補(bǔ)業(yè)績的缺口為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的平日應(yīng)建立促銷題庫遇有狀況即能派上用場。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)則會(huì)因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60。諸如此類以專賣店特性建立預(yù)警點(diǎn)的參考值對業(yè)績的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素才能符合當(dāng)時(shí)的效益。四對抗性促銷計(jì)劃經(jīng)營本身是動(dòng)態(tài)的在市場的激烈競爭之下專賣店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備由于連鎖店的蓬勃競爭的加速化是可以預(yù)期的消費(fèi)者長期地籠罩在促銷的誘惑競爭對手的促銷活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失造成業(yè)績的減少必要的對抗性促銷活動(dòng)因此而產(chǎn)生由于對抗性的促銷活動(dòng)通常較為緊急可運(yùn)用的時(shí)間較短若能平日建立促銷題庫在面對應(yīng)變時(shí)將可以立即運(yùn)用。

二、促銷方案計(jì)劃經(jīng)過上述階段的策略思考之后接下來便是擬定促銷方案 一目標(biāo)對象只針對某一群消費(fèi)者舉辦的促銷活動(dòng)以便擬定最適合的促銷手法。

二主題主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語則可兼具廣告效果。三誘因誘因是指消費(fèi)者獲得的部份例如贈(zèng)品、折扣等誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。四參加條件參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加以及如何參加此促銷活動(dòng)例如購買金額滿300元可參加抽獎(jiǎng)。五活動(dòng)期間活動(dòng)期間指促銷期間的設(shè)定依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性六媒體運(yùn)用媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道將促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者對于促銷期間的來客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊懸虼吮仨氈?jǐn)慎地評估及選擇媒體。

服裝以主題促銷方案篇10

一、活動(dòng)主題

低價(jià)風(fēng)暴，全民瘋搶。

二、活動(dòng)時(shí)間

20_年11月9日—20_年11月11日

三、活動(dòng)內(nèi)容

(一)活動(dòng)一：全場5折，終極狂歡(20_年11月11日)

20_年11日11日10時(shí)起，全場5折銷售，低價(jià)風(fēng)暴，席卷全城!

(注：務(wù)必使全場參與活動(dòng)，以達(dá)到集群效應(yīng)。)

(二)活動(dòng)二：購物有禮，幸運(yùn)隨行(20_年11月9日-11月11日)

凡活動(dòng)期間在--購物的顧客，單張水單金額滿11元，均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

一等獎(jiǎng) 1名 品牌服裝一套 價(jià)值1111元

二等獎(jiǎng)2名 --服裝店購物卡一張 價(jià)值111元

三等獎(jiǎng)6名 真空保溫杯一個(gè) 價(jià)值60元

四等獎(jiǎng)20名 心相印卷紙一提 價(jià)值 30 元

參與獎(jiǎng)20_名 精美禮品一份 價(jià)值2元

(注：抽獎(jiǎng)為即開即對型刮刮卡，禮品以實(shí)物呈現(xiàn)。)

(三)活動(dòng)三：一個(gè)人的節(jié)日，雙倍的甜蜜(20_年11月11日)

購物滿11元+1元 贈(zèng)2個(gè)棒棒糖(2元/ 個(gè) ，200份)

購物滿111元+11元 贈(zèng)2盒巧克力(25元/盒，40份)

(甜蜜有限，禮品送完為止。)

四、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì)

1.抽獎(jiǎng)刮刮卡預(yù)計(jì)成本1000元，獎(jiǎng)品成本8000元，總計(jì)9000元;

2.雙倍甜蜜活動(dòng)，活動(dòng)預(yù)計(jì)成本1500元;

3.海報(bào)及廣告宣傳費(fèi)用5000元;

此次活動(dòng)預(yù)計(jì)總體費(fèi)用15500元。

(注：活動(dòng)7000元可由商家分?jǐn)偅顒?dòng)前期將分?jǐn)傎M(fèi)用與商家談判敲定，方便活動(dòng)順利開展。)

五、活動(dòng)宣傳

1.廣告投放，采用報(bào)紙?zhí)崆?-5天投放2期;

2.大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結(jié)合，做到醒目，吸引顧客;

3.采取超市播音加場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度;

4.采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動(dòng)氛圍。

服裝以主題促銷方案篇11

(一)活動(dòng)主題

新店、新禮、新時(shí)尚

新店添時(shí)尚

時(shí)尚新店、好禮相見

(二)活動(dòng)時(shí)間：開業(yè)期間

活動(dòng)周期：開業(yè)之日起十天(關(guān)鍵是前5天)

選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。

(三)活動(dòng)對象

25-40歲的社會(huì)各階層人士;

本次活動(dòng)也會(huì)通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費(fèi)。

二、前期準(zhǔn)備工作

1.專賣店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等;

2.活動(dòng)期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位;

3.每天營業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;

或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取(企業(yè)內(nèi)刊);

5.專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人負(fù)責(zé);

6.專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅、海報(bào)、報(bào)紙、促銷禮品;

7.每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面;

8.注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料。

P.S.公司總部提供：

a. 負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)的所有宣傳廣告畫面、海報(bào)、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設(shè)計(jì)等;

b. 加盟商負(fù)責(zé)本次“新店開業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督;

c. 店長負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤;

d. 督導(dǎo)負(fù)責(zé)促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、貴賓卡，開業(yè)地毯、畫冊、企業(yè)報(bào)紙等的確定;

e. 片區(qū)經(jīng)理對終端禮品、活動(dòng)物料督促落實(shí)情況，跟蹤、促銷活動(dòng)指導(dǎo)、監(jiān)督、促銷效果評估等。

三、終端現(xiàn)場氣氛營造

(一)營造氣氛的原則

1.緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn);

2.突出隆重感及視覺效果;

3.所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“時(shí)尚”的以及“企業(yè)”文化;

4.用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范。

(二)、造勢規(guī)劃

1.周邊街區(qū)

(1)專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳;

(2)專賣店鄰近街口指示牌宣傳;

(3)商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)DM發(fā)放;

2.專賣店外

(1)門前設(shè)置升空氣球;

(2)樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo);

(3)門口用氣球及花束裝飾;

(4)專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)(開業(yè)專用)一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動(dòng)。

3.店內(nèi)

(1)店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐;

(2)專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品;

(3)頂端懸掛POP掛旗;

(4)店內(nèi)主題海報(bào)(新品專用)宣傳;

(5)現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。

四、促銷活動(dòng)

(一)進(jìn)門有禮

進(jìn)門后隨機(jī)發(fā)放筆、打火機(jī)、筆記本、鑰匙扣等小禮品。

(二)試穿有禮

試穿店內(nèi)的服裝的顧客可送一雙價(jià)值29元的棉襪

(三)會(huì)員制度

凡有發(fā)送購物顧客，前50名贈(zèng)送會(huì)員卡一張，注冊登記后成為--永久會(huì)員，享受選購--品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他VIP專享活動(dòng)。購物并消費(fèi)達(dá)到300元以上送馬克杯，前50-100購物并消費(fèi)達(dá)到300元以注冊成為會(huì)員，送馬克杯。活動(dòng)目標(biāo)顧客群體，重點(diǎn)針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。設(shè)備可以租用專業(yè)個(gè)性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng)。

(四)積分兌換禮品

2019年期間凡持貴賓卡于店內(nèi)消費(fèi)均可享受會(huì)員積分，其中：“貴賓金卡”，其積分方式為1.5倍積分，即顧客消費(fèi)1元時(shí)，貴賓卡內(nèi)自動(dòng)積1.5分;

另一類是“貴賓卡”，其積分方式為顧客每消費(fèi)1元時(shí)，貴賓卡內(nèi)積1分。積分年內(nèi)累計(jì)，將于20--年-月根據(jù)各貴賓卡內(nèi)積分的額度進(jìn)行相應(yīng)比例金額的購物卡回饋。

回饋方式：年底我店會(huì)員消費(fèi)積分達(dá)5000分以上時(shí)，我店根據(jù)其具體消費(fèi)金額計(jì)分進(jìn)行回饋。積分回饋?zhàn)畹烷T檻為5000分起，每1000分兌換10元贈(zèng)券，換領(lǐng)的“贈(zèng)券”可于我店全場購買商品(本回饋贈(zèng)券限我店一層使用/特例專柜及商品除外)。同時(shí)會(huì)員積分達(dá)到相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)也可贈(zèng)券與護(hù)膚化妝品指定商品二選一。具體回饋方法為會(huì)員積分達(dá)6000分可回饋60元贈(zèng)券或與護(hù)膚化妝品二選一;達(dá)8000分可回饋80元贈(zèng)券或精品腰帶/護(hù)膚化妝品，護(hù)膚化妝品贈(zèng)完即止。領(lǐng)獎(jiǎng)后會(huì)員卡內(nèi)相應(yīng)積分即刻扣除。

服裝以主題促銷方案篇12

炎炎夏日女裝店將為您帶來冰爽宜人的清涼感，讓您在炎熱的夏日感受到真正的購衣樂趣，此次活動(dòng)主要針對暑期、夏日時(shí)令消費(fèi)和會(huì)員特價(jià)制為主，擴(kuò)大和增加夏日時(shí)令女裝的銷售，增加和擴(kuò)大會(huì)員數(shù)量，通過會(huì)員消費(fèi)和強(qiáng)化會(huì)員商品的優(yōu)惠從而帶動(dòng)女裝的銷售。

活動(dòng)目的： 面對暑期消費(fèi)淡季，為了保持和增加銷售，進(jìn)行促銷活動(dòng)，通過對會(huì)員優(yōu)惠的加強(qiáng)，促進(jìn)會(huì)員消費(fèi)，帶動(dòng)其他消費(fèi)者加入會(huì)員，從而擴(kuò)大女裝店的固定消費(fèi)群，促進(jìn)商品銷售。

活動(dòng)主題(一)：冰爽夏日回饋 (會(huì)員優(yōu)惠)

一. 活動(dòng)時(shí)間： 7月21日-7月31日

二. 活動(dòng)內(nèi)容： 1.增加會(huì)員優(yōu)惠商品，(特價(jià)商品除外)，通過會(huì)員優(yōu)惠刺激商品銷售，增加擴(kuò)大固定消費(fèi)群。

2.宣傳海報(bào)增加優(yōu)惠角，通過購物，憑購物小票和優(yōu)惠角即可在服務(wù)臺領(lǐng)取禮品，每人限一份，可以提升海報(bào)宣傳的有效率和拉動(dòng)刺激部分消費(fèi)群來本女裝店購買商品。

3.推出一批特價(jià)購買量大的時(shí)令商品。

活動(dòng)主題(二)：購物風(fēng)光無限 天天特價(jià)不斷

一. 活動(dòng)時(shí)間： 7月20日-7月30日

二. 活動(dòng)內(nèi)容： 1. 夏季商品全場特價(jià)銷售。(夏季連衣裙、T恤、套裝等)每天不定時(shí)推出不同商品做活動(dòng)。

2. 天天特價(jià)不斷，活動(dòng)期間百余種商品全線下調(diào)，再次沖擊，低價(jià)絕對震撼，主推夏季時(shí)令商品。

3. 在活動(dòng)期間一次性購物滿188元，即可享受“驚爆”價(jià)女裝搶購，每日限量供應(yīng)50件，每人限購2件。

客服安排，對于海報(bào)回收和禮品、購物券的兌換。

收銀臺安排布置，強(qiáng)調(diào)注明會(huì)員優(yōu)惠，和會(huì)員卡的兌換。

前期準(zhǔn)備：聯(lián)系會(huì)員活動(dòng)商品，活動(dòng)人員安排，海報(bào)宣傳制作，會(huì)員卡的統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)備。